2021年第一季度財務業績亮點

· 訂單數量增加到 3410 萬份，同比增長 161%，而 2020 年第一季度交付的訂單為 1310 萬份

。 · GMV 包括。服務增至 742 億盧布，同比增長 135%，而 2020 年第一季度為 316 億盧布。

· 市場份額占 GMV 的百分比達到 58.4%，包括 服務，而 2020 年第一季度為 32.6%。

· 調整后的 EBITDA 為負 49 億盧布，與 2020 年第一季度的負 45 億盧布相當，調整后的 EBITDA 占 GMV 的百分比包括。服務從 2020 年第一季度的負 14.2% 改善至負 6.5%。

· 經營活動產生的現金流為負 121 億盧布，而 2020 年第一季度為負 24 億盧布，原因是由于 2020 年第一季度到期的貿易應付賬款導致季節性現金流出第一季度，繼公司歷史上最強勁的 2020 年第四季度交易之后。

Ozon 首席執行官 Alexander Shulgin 評論說：“我們今年開局非常好，第一季度 GMV 增長 135%，連續第六個季度 GMV 增長超過 100%。我們對今年迄今取得的進展感到鼓舞，并將全年 GMV 增長預期提高至 100% 同比增長。Ozon 市場仍然是本集團的核心增長引擎，并繼續快速擴大規模，這得益于加入平臺的商戶數量迅速增加和 1,600 萬活躍客戶定期在 Ozon 購物。4 月，我們宣布收購 Oney Bank，這標志著我們垂直金融服務發展的新里程碑。該交易將幫助 Ozon 擴大范圍并提高向我們的商家和客戶提供的 B2B 和 B2C 產品的質量。最后，

摘要：主要經營和財務指標

下表列出了截至 2021 年 3 月 31 日止三個月的主要經營和財務數據。截至 2021 年 3 月 31 日和 2020 年三個月的季度信息未經審計公司的審計師。

請注意，調整后的 EBITDA 和自由現金流是非 IFRS 財務指標。有關此類非 IFRS 措施的定義、對其使用限制的討論以及非 IFRS 措施與適用 IFRS 措施的對賬，請參閱本新聞稿的“財務和其他信息的介紹”部分。請參閱 GMV 等指標的定義，包括。本新聞稿“其他關鍵運營措施”部分中的服務、毛利潤、訂單數量、活躍買家數量、市場 GMV 份額。

財務展望

以下前瞻性陳述反映了 Ozon 截至 2021 年 5 月 18 日的預期，考慮到今年迄今為止的趨勢，可能會發生變化，并涉及我們無法控制的固有風險，例如冠狀病毒的整體影響大流行以及由 COVID-19 引起的任何持續或新的潛在破壞。以下預測假設 COVID-19 大流行不會進一步升級。

· Ozon 上調了公司 GMV 的增長預期，包括。與 2020 年全年相比，2021 年全年服務達到 100%。

· Ozon 重申 2021 年全年資本支出計劃在 200 億至 250 億盧布之間。

主要業務發展

Ozon 市場

2021 年第一季度，市場份額占 GMV 的百分比達到 58.4%，比 2020 年第一季度的 32.6% 幾乎翻了一番，這得益于訂單頻率的提高、活躍客戶數量的快速增長達到 1600 萬以及品類的擴張。此外，由于向賣家提供的服務水平和質量不斷提高，包括履行和物流、業務分析工具以及獲得大型2021 年第一季度傭金率的有效調整進一步支持了客戶群。

買家

Ozon 的活躍客戶數量大幅增長，訂單頻率顯著增加。該公司認為，這些趨勢是由交付速度和可靠性的提高以及由于更廣泛的品種帶來的更多選擇所推動的。

· 截至 2021 年 3 月 31 日，Ozon 平臺上的活躍買家數量同比增長 77% 至 1600 萬，而截至 2020 年 3 月 31 日為 900 萬。

· Ozon 買家的年度訂單頻率增加 33% 至2021 年第一季度為 5.9，而 2020 年第一季度為 4.5。

分類

·分類同比增長近 2.5 倍，達到 1900 萬個 SKU，這得益于賣家基礎的大幅增長和更順暢的內容創建過程。

賣家

2021 年第一季度賣家基礎繼續強勁增長，與 2020 年第一季度相比，活躍賣家數量同比增長近四倍。

· 在靠近區域賣家基礎的地區推出履行和分揀設施帶來更大的牽引力與區域賣家。

· 隨著2021年2月傭金結構的調整以及Ozon向商家提供服務的廣度和質量的提高，加入Ozon市場的賣家數量一直在快速增長。

產品開發

在 2021 年第一季度，Ozon 繼續為其商家及其數百萬客戶群推出新產品計劃。

· 2021 年 3 月，Ozon 市場通過一種新的店面模式擴大了向賣家提供的服務，這使賣家能夠在將市場用作數字店面的同時獨立地促進向客戶交付。

履行與物流

Ozon 運營著俄羅斯最大和最廣泛的履行中心網絡之一，并擁有多元化的最后一英里物流基礎設施，可實現更快、更可靠的交付，2021 年第一季度準時率達到 98% 的歷史新高就是證明。


履行：

· 2021 年第一季度，Ozon 在葉卡捷琳堡開設了一個履行中心，截至 2021 年 3 月，其在莫斯科、莫斯科地區、特維爾、圣彼得堡、喀山、頓河畔羅斯托夫、葉卡捷琳堡和新西伯利亞的總占地面積達到 250,000 平方米。


物流：

· 2021 年第一季度，Ozon 通過利用其取貨點特許經營模式繼續積極擴展其最后一英里網絡。


· 截至 2021 年 3 月 31 日，Ozon 運營超過 12,000 個線下取貨點。


第三方物流服務

· Ozon 推出第三方物流服務解決方案。作為新服務的一部分，Ozon 旨在與計劃在線遷移的俄羅斯企業合作，并提供可靠和便捷的物流解決方案。向第三方提供服務為 Ozon 創造了新的收入來源，并應允許 Ozon 在淡季提高產能利用率。

· 2021 年第一季度，Ozon 開始從國際在線家具和家居用品商店宜家發貨。現在宜家產品可以通過 Ozon 快遞運送或在 Ozon 取貨點收集。莫斯科和莫斯科地區的居民已經可以使用該服務。計劃在全國各地的 Ozon 取貨點為宜家提供送貨服務。 

Ozon 新舉措和垂直

領域 Ozon 金融服務

Oney 銀行和銀行牌照獲取

Ozon 繼續發展其 B2B 和 B2C 支付和借貸業務流。2021 年 4 月 12 日，Ozon 與 Ozon 的長期合作伙伴 Sovcombank 簽訂了收購 Oney Bank LLC 的協議。Ozon 旨在收購一項資產，公司可以以快速有效的方式將其整合到其金融科技業務中。收購 Oney Bank 將使 Ozon 獲得銀行牌照。這將為公司提供充分的靈活性，使其能夠根據客戶和市場賣家的期望規格為其構建和推出金融服務產品。此次收購應該能夠以更低的傭金提供更快的支付服務。


B2C 舉措

· 2021年第一季度Ozon卡持卡人數量顯著增加。截至2021年3月底，Ozon卡用戶數量超過78萬，其中近一半以數字形式發行。

· 在截至 2021 年 3 月 31 日的 12 個月期間，與使用其他支付方式的客戶相比，Ozon 卡持有人的客戶忠誠度更高，平均訂單頻率高出 1.6 倍。

B2B 舉措

· 在 B2B 金融服務中，Ozon 專注于貸款解決方案，以提高現有商家的保留率并吸引更多賣家加入 Ozon 的平臺。貸款解決方案是與俄羅斯的許多金融機構合作開發的，例如 Otkritie 金融公司、MTS 銀行、阿爾法銀行和一系列小額信貸組織。

· “靈活的付款計劃”解決方案是與我們的合作伙伴一起構建的獨特產品，它使市場賣家能夠安排最適合其業務需求的付款時間表，從而提高忠誠度和銷售量，而不會對營運資金動態產生重大影響。

Ozon Express

· 2021 年第一季度，Ozon Express 繼續擴大業務，憑借豐富多樣的品種和便捷的交付方式贏得了市場的青睞。2021 年 3 月，與 2020 年 12 月相比，日均訂單量增加了一倍以上，2021 年第一季度的訂單數量是 2020 年第一季度的 10 倍。

Ozon International Operations

OZON CIS Expansion

作為 Ozon 獨聯體擴張戰略的一部分，公司的目標是今年在白俄羅斯推出自己的物流和交付渠道。Ozon 物流和客戶服務總監 Stanislav Kondratyev 評論說：“白俄羅斯是 Ozon 具有重要戰略意義的市場。該公司已經在白俄羅斯形成了忠實的受眾，但我們看到了巨大的增長潛力。我們的目標是不斷改善白俄羅斯客戶的體驗。我們還打算幫助白俄羅斯制造商向 Ozon 的俄羅斯觀眾銷售商品”。新冠肺炎



2020 年 3 月，世界衛生組織宣布 COVID-19 病毒為全球大流行病。COVID-19 疫情在全球范圍內持續演變，現階段無法完全確定該流行病對本集團財務狀況、流動性和未來經營業績的全面影響。

2020 年，俄羅斯政府從 2020 年 3 月下旬至 2020 年 6 月實施了社交距離、自我隔離和其他隔離措施等限制措施。從 2020 年 6 月開始，俄羅斯大部分地區的封鎖有所放松。盡管如此，GMV 增長趨勢強勁繼續在 Ozon，2020 年第二季度在平臺上擁有強大的客戶和商家參與度。這些趨勢在 2021 年至今仍在繼續。2021 年第一季度 GMV 同比增長達到 135%，訂單頻率提高，留存率提高。

聯系人

投資者關系Maryia Berasneva

-McNamara，OZON 投資者關系主管
ir@ozon.ru

新聞辦公室

Maria Zaikina，OZON pr@ozon.ru 公共與行業關系
總監1995 年私人證券訴訟改革法案，反映了 Ozon Holdings PLC（“我們”、“我們的”或“我們”或“公司”）對未來事件和財務業績的當前觀點。本新聞稿中包含的與歷史事實無關的所有陳述均應視為前瞻性陳述。





這些前瞻性陳述基于管理層當前的預期。然而，我們的管理層不可能預測所有風險，我們也無法評估所有因素對我們業務的影響或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述。這些陳述既不是承諾也不是保證，而是涉及已知和未知的風險、不確定性和其他可能導致 Ozon 的實際結果、業績或成就與前瞻性陳述（包括條件）明示或暗示的預期存在重大差異的重要因素和情況在美國資本市場，負面的全球經濟狀況，COVID-19 大流行的潛在負面發展，Ozon 業務的其他負面發展或不利的立法或監管發展。因此，我們告誡您不要依賴這些前瞻性陳述，并且我們通過這些警示性陳述來限定我們所有的前瞻性陳述。

這些和其他重要因素可能導致實際結果與本新聞稿中的前瞻性陳述所表明的結果存在重大差異。任何此類前瞻性陳述均代表管理層截至本新聞稿發布之日的估計。盡管 Ozon 可能會選擇在未來某個時候更新此類前瞻性陳述，但即使后續事件導致其觀點發生變化，Ozon 也不承擔任何這樣做的義務。這些前瞻性陳述不應被視為代表 Ozon 在本新聞稿發布日期之后的任何日期的觀點。

本新聞稿包含某些未按照 IFRS 呈現的非 IFRS 財務指標，包括但不限于貢獻利潤/（虧損）、調整后的 EBITDA 和自由現金流。這些財務指標不是根據國際財務報告準則衡量財務業績的指標，可能會排除對理解和評估我們的財務業績具有重要意義的項目。因此，不應孤立地考慮這些措施，也不應將其作為當期損失或國際財務報告準則下的盈利能力、流動性或業績的其他措施的替代措施。您應該知道，公司對這些衡量標準的表述可能無法與其他公司使用的類似名稱的衡量標準進行比較，這些衡量標準的定義和計算方式可能不同。
本新聞稿包括截至 2021 年 3 月 31 日和 2020 年 3 月 31 日止三個月的季度信息。該季度信息未經公司審計師審計或審查。

此處包含的商標是其所有者的財產，僅供參考。此類使用不應被解釋為對公司產品或服務的認可。

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