相對于歐美市場的大環境，東南亞作為中國的近鄰，成為更多出海賣家的選擇：一方面，從價錢上，從質量甚至是品牌上來說，中國商品在這里具有不可低估的競爭力；另一方面，這個市場的連續釋放潛力也極具誘惑力。那么出海東南亞選擇什么模式？

一般而言，中國海商拓展市場無非兩條途徑：

其中一種是搜索+獨立站模式。

在國內市場上，集中在第三方電商平臺上進行交易，很多賣家選擇通過搜索引流進入設立的獨立站或網站，并基于信譽卡等支付體系完成購置轉化。

該模型的優勢在于簡化了購置路徑，勤儉了交易傭金，沉淀了私有域分析，但是它要求賣家自掏腰包承擔更高的建站和營銷成本，并且具有不低的失敗風險，同時，獨立站模式更合適歐美等成熟市場，是一種對比“重”的市場拓展模式，如無大筆注資可思考第三方建站企業進行深度合作。

另一種就是跨境電商平臺的模式。

賣家通過電商平臺出售商品，這就直接利用該平臺所提供的較為成熟的基本設施，并從平臺上獲取市場咨詢、消費數據等支撐。盡管賣家不必再選擇另一種方法，盡管它對品牌來說更“輕便”，也更靈巧，但當賣家獨自面對內部更為繁瑣的藍海市場時，前期還是有一些苦頭要吃。

對于出海東南亞市場，賣家應當選擇什么模式？

也許，不同的賣家會依據自己的特征給出不同的答復。但是實際上，面對這樣一個被切成許多小而不明確的蛋糕，大多數想要快速實現出海目的的賣家，似乎更應當選擇更加靈巧的后者，旁觀其實兩者互為彌補。

對于新市場相對不熟習的賣家來說，單獨開發是很難靠一己之力來完成品牌聲量的打造，而且很容易陷入針對不同區域市場的適配版本獨立站的種種瑣碎之中。基于這種背景，如果有成熟的第三方建站來背書，那么在各個區域市場上所積聚的力氣和經驗就成了可以利用的加速帶，不管是選擇獨立站還是跨境電商平臺，都會有不一樣的成果。

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