第一、如何選好你的產品?

1.選產品要合適自身情形

做電商盡量從自己熟習的行業入手，綜合斟酌身邊的環境，做熟習的業務能力事半功倍。選產品要選擇自己較為懂得的東西，并且是在質量和價錢上，自己具有先天優勢的東西，聯合自身情形選擇出售的產品尤為主要。

2.盡可能地拿到上游貨源

很多預備開端做電商的賣家會盲目地先到B2B網站上進行選貨和詢價。其實商品紛紛的B2B平臺不僅會有生產商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出身產商進貨的話，在之后的出售進程中，你的售價就很難有足夠的優勢。所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣出售的產品價錢才會有優勢。

3.選產品要有產品組合思維

售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價錢段和品德。必定的階梯后果，能讓更多花費者在你的店鋪發生成交。一個成熟的店鋪應該由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤商品】組成。

【爆款商品】

顧名思義就是主流商品中與時下熱門聯合，同時具備低價或者高性價比的產品才有可能成為爆款。爆款商品的涌現雖然很難預測，但是在此給大家一個小提醒：在亞馬遜網站的出售排行中，您可以參考亞馬遜的出售排行榜，參考上面的熱點商品來設置自己店鋪的爆款商品。

【主流商品】

就必定要比同行業價錢低或者是讓顧客感到性價比高的商品。

【利潤商品】

可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個根本定價，或者是即將風行的商品，這在服裝類飾品類商品中表示得尤為顯著。

第二、如何更好地展示你的產品?

不同的平臺有不同的規矩，更大的差別就是體現在算法上，表示出來就是產品的展示方法，排序規矩。

在亞馬遜產品展現頁的首頁中有24個產品展示的地位。作為賣家，目的就是進入首頁的24個地位。

不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進駐的菜鳥賣家，搜索首頁的24個地位對于每一位賣家都是公正的。

只要你的產品圖片符合規范，搜索癥結詞設置好，你就有機遇在首頁的24個地位中展示自己的商品。

新問題來了，如何找到合適Amazon平臺的的搜索癥結詞 search terms?

第三、如何做好搜索癥結詞 search terms 的設置?

如果賣家想要晉升自己的產品展現頁的排名，甚至是排在首頁的地位，那么設置癥結詞就成為了一項非常主要的工作。雖然在后臺可以設置很多個癥結詞，但通常一個商品被顧客搜索到的有效癥結詞大約只有十個左右。

所以癥結詞的設置并不是越多越好，而是越精準越好。

在亞馬遜的搜索欄中輸入一個產品，涌現的下拉長尾詞都是很熱點的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺的類目中，大類目標名稱也都是熱詞，把這些詞收集整頓設置成為癥結詞，可以贊助賣家晉升產品的展示排名。搜索癥結詞設置好了是不是排名就會晉升至首頁呢?晉升排名還要做好三件事：

1.良好的賣家績效

2.不斷增加的出售

3.用戶的正向鼓勵

【良好的績效】

是賣家在亞馬遜出售的基本，雖然看似簡略但是做起來卻并不簡略。如果賣家要保證訂單缺點率、撤消率、貨品遲發率都到達亞馬遜的請求，就要靠自己不斷的保護和盡力。

【不斷增加的出售請求】

賣家須要做好的不僅是上文中提到的癥結詞設置，還有一個就是設置好賣家產品的圖片。圖片質量的好壞會直接影響出售，對于電商，有關于圖片主要性，在此不再贅述。但是幾點原則還是要再提醒一下：

首先，圖片的豎橫比為1.3：1;

其次，圖片產品占全圖85%以上，并且要為白底;

最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展現產品細節。

【用戶的正向鼓勵】

簡而言之，就是買家通過搜索商品點擊進入你的產品界面并勝利購置這就是一個正向的鼓勵，會留下好的信譽記載。所以將流量轉化為銷量就是對后來用戶的正向的鼓勵。

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