對于電商出海的創業公司來說，想要脫穎而出并不依附GMV，而是毛利率，如果毛利率不達標，范圍再大也無濟于事。整體來看，毛利率需要到達50%，能力跨過盈虧線，如果想贏利，概率需要超過70%。誠然，毛利率在這里剔除了物流成本。

選擇這一階段，關鍵的是把帳算了解。您需要通過小規模的 ，以盡可能地盤算毛利率和ROI。當然，這里面會涉及到許多繁瑣的公式，包含用戶操作、物流費用、稅收等，在不同的 是不同的。

隨著市場范圍的增長，后期毛利率將有較大概率降低，因需投入較多營銷成本。初獲客100人時，如人均獲客成本是1元，而到1000人的時候不是1000人，而是可能變成2元人，再到獲得5000人的時候，可能變成10元人，營銷成本也隨之上升。

但是，另一方面，隨著范圍的進一步，生產端的范圍效應也會導致一些成本的下降，將這些資金重新投入營銷，以到達動態平衡。早期的毛利率很關鍵，這是給后面留空間的，如果早期都不能到達50%，范圍化后要想盈利就更難了。因此，不管是從0到1億還是從1億到10億，營銷費用基本上都需要投入收入的三分之一，這是許多品牌綜合思考的結果。

所以，究竟通過什么來獲取利潤呢？答案就在于復購。很多出海品牌其實都是“平著做”，即前一系列操作實際上并不賺錢，只是和收入打平，靠的是樹立品牌后帶來的復購，也就是自然流量，來獲得更終利潤。因此復購率至少要到達10%，能力證明跑通了。

對一個新銳出海品牌來說，做好選品，把毛利率這些賬也要算算了解。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。