對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)-如何向網(wǎng)上客戶發(fā)送樣品。送樣必定會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的成本,因此在寄樣前必需對(duì)此類詢盤進(jìn)行初步斷定,以明確那些樣張值得我們寄、怎么寄樣,以更好的保護(hù)自身權(quán)益。1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)...
對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)-如何向網(wǎng)上客戶發(fā)送樣品。
送樣必定會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的成本,因此在寄樣前必需對(duì)此類詢盤進(jìn)行初步斷定,以明確那些樣張值得我們寄、怎么寄樣,以更好的保護(hù)自身權(quán)益。
1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不需要寄樣的情形:
(1)第一次發(fā)詢盤就直接索取樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià),客戶的目標(biāo)很簡(jiǎn)單:騙取樣品。應(yīng)對(duì)此類客戶,更好不要直接發(fā)送樣品,可先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對(duì)方看,如對(duì)產(chǎn)品感興致,再談寄樣的事情,這樣可以避免許多不必要的麻煩。
(2)一些以前基本沒(méi)有聯(lián)系的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司突然對(duì)貴方產(chǎn)品有興致,希望能提供樣品供檢驗(yàn)等資源
2.賣家買家
(1)自己聯(lián)系國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司、買家的。
(2)對(duì)一些較大的客戶來(lái)說(shuō),在行業(yè)中具有較高的知名度。
(3)買家明白表現(xiàn)將支付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。
(4)購(gòu)置者提出已經(jīng)查看過(guò)該公司在外貿(mào)平臺(tái)上發(fā)表的所有產(chǎn)品,但其中只有與其要求相近的產(chǎn)品,并訊問(wèn)采購(gòu)要求。
3.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)可寄可不寄的情形:遇到此類情形應(yīng)依據(jù)公司的實(shí)際情形予以處置。
4.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)如何選擇更好的寄樣方法:包含寄樣預(yù)備(寄樣確認(rèn)、取樣原則、與客戶確認(rèn)郵寄地址)、寄送辦法(空運(yùn)大包、空運(yùn)快件)、寄送方法(預(yù)付、到付)等。
5.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)如何避免樣品寄出后石沉大海樣品寄出后通常有兩種情形:買家收到樣品后,不是單一的滿意;買家收到樣品后,沒(méi)有回復(fù)(一般有幾種可能性),對(duì)于這種情形,我們要及時(shí)與客人交流,直接問(wèn)客戶就OK了。
那么怎么避免石沉大海?1.及時(shí)通知很關(guān)鍵。2.樣品管理。3.跟蹤樣品情形。4.與采購(gòu)商樹(shù)立穩(wěn)固的外貿(mào)聯(lián)系經(jīng)驗(yàn),買家對(duì)寄樣費(fèi)用的承擔(dān)態(tài)度,往往在必定水平上能夠體現(xiàn)他們的合作誠(chéng)意,因此,如果選擇真摯的采購(gòu)商,寄樣合理,不但可以增進(jìn)訂單的達(dá)成,而且可以避免貿(mào)易雙方就貨物資量而發(fā)生的貿(mào)易糾紛。
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