賣家在明確要不要進入市場之前,必定要弄了解產品的發展趨勢和熱度,選擇好進入的機會。認識產品的趨勢與熱度,可以從競品趨向與重要詞趨勢兩個方面入手。能看到競品趨勢圖的軟件目前在...
賣家在明確要不要進入市場之前,必定要弄了解產品的發展趨勢和熱度,選擇好進入的機會。認識產品的趨勢與熱度,可以從競品趨向與重要詞趨勢兩個方面入手。
能看到競品趨勢圖的軟件目前在市場上也有很多,對查詢重要字趨勢的工具來說,更具代表性的是GoogleTrend,它只需輸入對應的重要字,就可以看到這個重要字在一段時間內的熱度變更趨勢,重要字是工具還是免費的。
得到趨勢圖之后,接下來要分析趨勢圖,建議將要點放在以下三個方面:
1、斷定產品/類別的季節性是否存在
通過對谷歌重要詞趨勢圖和產品趨勢圖的分析,可以斷定產品的季節性
首先,來看一下谷歌的重要詞趨勢圖,在圖表中縱坐標為重要詞的熱度、熱度、值量。圖表的熱度顯著隨著時間的變更而有較大的規律波動,因此可以斷定,此重要字屬于存在季節性。
在競品趨勢線上,藍色線為產品銷量排名變更,藍色線和紫色線差異為各大類別排名數據。值得注意的是,競品趨勢線上,并非都是銷量越大越好。反之,排名越靠前,右方的坐標值越小,但出售量越大。
在三年內,可以看到藍紫色線的三個季度的出售高峰,而在流量周期停止后,銷量就會降低。這就是說,這也是一個非常顯著的季節產物。
就季節性產品而言,需要確認產品的保質期何時屆滿。提前做好備貨期和促銷期的預備工作,以迎接即將到來的客流。
2、對目前所處產品性命周期階段進行斷定
簡言之,一個產品從研發到趨于成熟,必定要經過四個階段,即進入期-成長期-成熟期-衰退期。通過與產品性命周期圖相對比,可以明確競品趨勢圖,這是當前產品性命周期階段,這是制訂進入策略的基本。
3、主要競品的經營戰略斷定
可以看到很多關于競品趨勢的信息,包含產品的出售排名、評論、打分、跟賣數目、Deal、購物車等等。
從這點來看,甚至可以推測出競品的操作策略。例如,出售路線與Review路線相似,都是在K線上增加,這表明競爭是有規律的;產品一上架就有數千個Review,表明競爭是通過特別的渠道整合的;出售路線短期內有很大提高,但很快又快速降低,表明競爭是從外部進行的,這就是促銷活動等等。
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