跨境生意除了我們經常可以接觸到的電商平臺外，還包括跨境貿易，但是與跨境電商不通的是面對的用戶完整不同，且不像電商平臺一樣用戶會看到產品后自動聯系你，那么對于外貿商家如何尋找潛在客戶呢？

一、樹立自己的外貿網站。

依據網絡營銷的觀點分析，網站的設計必需是專業化和商業化的，如果目的客戶在30秒內進入企業網站，而網站內容還沒有被他注意到，并且博得了他的信賴，那么失去這一潛在客戶的幾率高達80%。為了博得用戶的信賴，網站給用戶這樣一種感到：該企業在現實中是一家實力非常壯大的公司，只是搬到了網絡上。

在兩分鐘內，如果客戶還沒有找到公司的聯系方法，那么失去客戶的幾率就會高達70%。一家專業的外貿網站至少應包含：公司介紹，新產品信息，產品描寫，證書展現，公司服務的宣傳，聯系方法，用戶反饋信息收集等。在我們采取其它辦法尋找客戶時，外貿網站更多的是用來自動搜索：利用搜索引擎進行營銷或發送外貿推廣信，引誘外貿客戶通過企業外貿網站提高了解公司情形。

對于每一家外貿企業來說，專業的營銷網站非常關鍵，因此企業建設外貿網站應選擇專業的營銷外貿網站建設公司。

二、通過B2B平臺

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://alibaba.com

http://www.made-in-china.com

www.diytrade.com

www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

www.busytrade.com

三、應用搜索引擎搜索。

常見的搜索引擎是

Google

必應

雅虎

yandex.ru。

ask.com

aol.com

apali.com。

austria-seek.at

cari.com.my

eniro.se。

searchengine.com。

hit-parade.com。

godado.it

yabba.com。

四、通過展覽網站

參展商名單、聯絡材料、網址等在展會網站上常能見到。常見的展覽網站如下：

韓國，http://www.kctashow.com。

菲律賓，http://www.pcta.org.ph。

澳大利亞：http://www.astra.org.au

美國的http://www.ncta.com。

中國：http://www.ccbn.cn。

印度，http://www.scatindia.com。

俄國，http://www.cstb.ru。

五、通過有名的商會組織。

知名商會一般有：

商業部世界買家網：http://win.mofcom.gov.cn

對外經貿部門：http://www.mofcom.gov.cn。

進出口商協會或商會(在各國和地域的進出口商協會網站上搜索)

工業巨頭渠道(工業分銷商企業網站)

六、各 工業協會(工業名稱+企業名稱)

外貿出售員不僅可以通過行業協會找到一些買家的信息，還可以了解到該行業的制作商、經銷商和用戶的情形，對企業提高了解該地域市場有很大幫助。

有些公司和網站專門提供買家目錄：例如Kompass和ThomasTlobalRegister等，外貿企業可以通過購置這些公司和網站的服務來尋找海外買家。

像Alexa工具網站一樣，它不僅可以幫助供給商找到買家，同時還可以斷定買家網站的知名度和訪客數目，為商家投放廣告和獲得信息提供了很好的參考。

七、通過行業巨頭網站(搜索Distributor或輸入Dealer)

對于企業所經營的產品或關聯產品行業，廣泛具有顯著優點的行業巨頭企業會在網站上頒布自己的分支機構名單，外貿企業可通過這些名單聯系經銷商，自動傾銷自己的產品。

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