店鋪一直有瀏覽，但不巧消費者都不想購置，在電商運營時你也遇到過這樣的情形嗎？原因有三個：產品價錢太高，店鋪設置不完美，店鋪活動或優惠券沒有吸引力。下面我們就這三個方面，來具體分析一下究竟該如何優化，能力有效進一步個人店鋪的轉化率。

1、產品定價

作為消費者，買家更希望的是能以較低的價錢買到優質的產品，若物美價廉，買家必定首選你家店鋪里的東西。

產品的定價與你的成本和利潤有關，這里先不說產品的運費成本，因為這一塊商家成本支出大同小異，唯一不同的就是表示在采購價上面。

在1688、淘寶、拼多多等平臺采購商品時，我們要盡量跟廠商壓低價錢，把更終價錢讓利給消費者，從而增進店鋪出單。

一般情形下，我們更好能找一個長期的供貨商，這樣產品要求量大，價錢就好商議。

2、產品布局

若前期運營店鋪為了獲取流量，帶來訂單轉化，可將店鋪產品設置為四種不同梯度類型，差異是：

引流款，占比10%，利潤率為0-20%；普通款，占比40%，利潤率為25-30%；利潤款，占比40%，利潤率為30-50%；暴利款，占比10%，利潤率為50%以上。

讓低價引流款為你店鋪帶來流量，然后用優質產品留住客戶。

3、產品創意

若你的產品價錢在市場沒有優點，那在選品的時候就盡量不要選大家都在賣的產品，可選擇哪些在市場沒有的新品進行售賣，或者自己開發原創產品。產品唯一無二，更無價錢競爭，就更利于店鋪出單了，同時利潤空間也大。

4、品牌背書

對于有必定實力的賣家而言，若產品價錢在市場沒有優點，那就需要花心思將店鋪產品往品牌方向打造。只有品牌背書的產品，對于買家而言才更具吸引力，同時也會讓買家疏忽價錢愿意為你的產品質量買單。

5、組合定價

產品價錢沒有優點，就想方法讓消費者疏忽你店鋪單件產品的價錢。可讓消費者同時購置好幾件產品，然后對產品整體價錢進行折扣優惠。這樣買家更多關注到的是組合產品定價，而不是對單價產品價錢進行比較。

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