跨境電商區域市場的營銷趨勢

俄羅斯

跨境電商發展困境

（1）政策性風險大

俄羅斯 此前曾多次調解該項貿易政策，以保護本國的電商發展。不過，多數政策還處于預備階段，并沒有在實踐中實行，因此目前對中國在俄跨境電商企業的影響相對較小。未來的政策風險正逐漸加大，不容疏忽。

（2）支付缺少信賴

現在存在三個嚴重問題：缺少便捷的支付方法、賬戶安全問題以及金融方面 監管缺失。俄羅斯國內銀行業市場不穩固，信譽卡貸款的利息太高，消費者的資金在銀行賬戶沒有 保護，導致俄羅斯大眾缺少信賴，仍然選擇“貨到付款”方法。另一方面俄羅斯國內信譽評級準則和支付的安全監管也不完備，限制了第三方支付平臺的發展。

（3）物流是道關卡

俄羅斯境內物流配送絕不是一件容易的事情。即使只思考地區，俄羅斯宏大的領土面積對物流企業也是一個很大挑戰。要將商品及時精確地送給非均勻散布在1707.5萬平方公里地區內的1.47億人，從時間和成原來說就是一個令人怯步的義務。而且，俄羅斯跨越了11個時區，兩大洲，顧客對于電商配送的期望也非常高。

典范電商平臺

一系列電商基本設施的愈漸完美，孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄羅斯本土電商平臺的同時，也促使亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺甚至是獨立站賣家的入駐深耕。

摩根士丹利（MorganStanley）2018年的一項研討預測，未來五年，俄羅斯電商增加率將接近三倍。據分析人士稱，到2022年，實物商品電商市場將增加到310億美元，到2023年可能到達520億美元。

俄羅斯主要電商主要有三類：俄羅斯國內B2C網站、跨境網站、比價平臺。

Ulmart，俄羅斯更大的B2C在線零售商，被稱為俄羅斯版“京東”，它在大中城市建設大型自提中心解決物流問題，用戶口碑較高。

Ozon，俄羅斯第一家在線零售商，主要經營品類是知識類產品。由于特殊強調產品的知識產權，平臺在用戶的心中擁有很高的認可度。

Wildberries，很垂直化的電商平臺，主要出售時興衣服和鞋子的互聯網商店。是俄羅斯第一個許諾全體商品俄羅斯全境免費送貨的電商，這在俄羅斯地域年青人群里擁有很大的影響的力。

eBay，在俄羅斯的本地化進程較早的跨境網站，并于2014年下半年起開端正式招募俄羅斯本地商家入駐eBay平臺。

AliExpress，俄羅斯本土化運營表示搶眼，俄羅斯買家一般把AliExpress和eBay區分為中國商品和歐美商品的跨境首選網站。

Yandex.Market，是yandex旗下一個比價平臺，主要為用戶提供商品價錢查詢和信息比較，主旨是讓消費者買到物美價廉的商品。

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