自營(yíng)出口B2C各模式比較：關(guān)注選品、平臺(tái)模式、倉(cāng)儲(chǔ)物流三大環(huán)節(jié)

我們主要研討分析跨境出口B2C的自營(yíng)模式，其在商品銷售前擁有所有權(quán)，盈利來(lái)自主要是購(gòu)銷差價(jià)，代表企業(yè)包含安克創(chuàng)新、跨境通和澤寶技術(shù)等。我們以為在國(guó)貨出海的歷史機(jī)會(huì)中，此類企業(yè)扮演側(cè)重要的行業(yè)推進(jìn)者角色，也有望率先享受國(guó)貨出海的紅利。

自營(yíng)跨境出口B2C整體業(yè)務(wù)過(guò)程包含選品定位、平臺(tái)模式選擇、倉(cāng)儲(chǔ)物流等核心環(huán)節(jié)，下文的模式比較也將主要從這三方面展開(kāi)。其中選品定位主要影響毛利率程度和存貨周轉(zhuǎn)才能，平臺(tái)模式選擇和倉(cāng)儲(chǔ)物流主要影響費(fèi)用率程度，綜合決議著自營(yíng)出口B2C企業(yè)的盈利程度。

圖17：跨境出口B2C模式的業(yè)務(wù)過(guò)程簡(jiǎn)圖

材料來(lái)自：公司公告、《跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)期：政策紅利下迎機(jī)會(huì)期》、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所分析整理

選品定位：精品策略打造大單品，盈利才能相對(duì)更優(yōu)

從目前市場(chǎng)參與者的選品現(xiàn)狀來(lái)看，主要包含精品和泛品兩種策略。精品策略即在對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式和消費(fèi)要求分析的基本上，投入資源在較少的品種范疇進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，SKU數(shù)目一般在2000個(gè)以內(nèi)。

1）精品路線對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)研判才能和研發(fā)才能有較高要求，且單一品類市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高，但精品路線的產(chǎn)品粘性較強(qiáng)，毛利率較高且?guī)齑鎵毫π。ㄟ^(guò)打造爆款大單品可以樹(shù)立自己穩(wěn)固的客戶群體，打造品牌認(rèn)知度；

2）泛品路線SKU數(shù)目級(jí)從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)個(gè)不等，尋求范圍收益，籠罩不同類型客戶群，疏散單一品類的風(fēng)險(xiǎn).通過(guò)SKU的厚實(shí)度可吸引消費(fèi)者在網(wǎng)站上停留較長(zhǎng)時(shí)間，但難以形成爆款，且不同產(chǎn)品線的采購(gòu)、營(yíng)銷和儲(chǔ)存方法都不盡相同，整體成本壓力顯著。

表5：主要自營(yíng)型跨境出口B2C企業(yè)

劣勢(shì)

材料來(lái)自:公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整理

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