有學員發來店鋪請我幫忙診斷，查看的過程中，我發現了一些問題，我相信這些問題都不是個例，很多賣家都有過類似的狀況，但當局者迷，往往自己并沒有意識到。

我一直覺得，對于任何領域來說，技能往往很簡單，很多技能都是一點就透的，但難的是你是否能夠意識到其中的盲點和問題。

我把答復學員的話做了一點總結和概括，匯總于此，也希望讀到的各位能夠稍微停下腳步，反思一下自己運營上是否也有類似的情況。如果有，則修正，也許我們離爆款就更近了一步。

關于Listing優化：

雖然不方便在此附帶學員的店鋪和產品圖片，但我也希望大家能夠借助于上述這段話，反思一下自己的產品文案中的標點符號是否規范。在查看很多的賣家店鋪的過程中，我發現大部分的賣家因為沒有經過規范的英文書寫培訓，產品詳情中最容易出現的不規范之處就是標點符號。也許有人會說，不就是個小小的標點符號嘛，至于嗎?這要看你自己怎么看了，努力畫好了妝，卻粘著一顆米粒，什么感覺呢?所以，細節很重要。重點是，我在此講到了，也希望你能GET到。

關于產品和選品：

我給學員的建議是：“你的產品賣不起來的核心在于你的產品單價太高了，我講選品時，會特別強調剛需制勝，但在你的產品詳情頁面上，除了你自己的是49.99，其他的所有賣家都是從14.99到最高34.99，絕大部分Listing都只是20幾美金，你可能會說，自己的產品功能多質量好，但你肯定沒有從消費者的角度考慮。”

我經常強調，全世界的消費者只有兩個愛好：占便宜和撿便宜。對于一個賣家，在沒有品牌背書的情況下，就不可能有品牌溢價，沒有品牌溢價，就只有性價比才是最大的競爭力。而性價比，說到底就是便宜。產品選錯了，成本太高了，再努力也白搭。

很多人過度強調自己的產品和別人的產品差異化，比如，我的產品是獨家私模，我的產品功能更多，我的產品使用的材質更好，但在選品上，我真的建議所有的賣家都能夠認認真真的想一想，消費者在購買產品的一剎那，在意的究竟是什么?

核心只有兩點：滿足基本需求的功能，和足夠有吸引力的價格。

如果一個賣家無視這兩點，如果一個賣家在銷售的過程中只知道“成本定價法”，而無視“競爭定價法”，銷售慘淡將是必然的結果。

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