每個(gè)高手，一開端也都是可愛的新人。剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，大家都想大干一番，但有些人在閱歷了一段時(shí)間的外貿(mào)生涯后，就會(huì)絕望、迷惑、埋怨。甚至?xí)x擇廢棄這條本來認(rèn)為很風(fēng)光的路。

我們懷著良好的愿景進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，但是很多人被打敗在了成功的前一夜，被菲薄的底薪工資打敗了，只有快速打開自己的第一個(gè)訂單，走出第一步的人，才留在這個(gè)行業(yè)里，一步一步地向別人愛慕的工資高薪走去。一直沒能開出一單的人，一年換一兩個(gè)的工作是在所難免的，沒法站住腳，只能在生存法則上留下失敗的印記！

如果你想留在這個(gè)行業(yè)，你必需學(xué)會(huì)如何實(shí)現(xiàn)第一筆訂單。

1.為第一份訂單做好預(yù)備工作。

新人經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是熟習(xí)產(chǎn)品。許多人以為他們已經(jīng)熟習(xí)這種產(chǎn)品，但是當(dāng)顧客問起時(shí)，你又說要去問老板。問同事，顧客就會(huì)以為你基本不了解產(chǎn)品。那他怎么能信賴你？

如果是郵件溝通的話，你們之間可能有緩沖的余地，但是如果是WhatsApp，WeChat這樣的溝通軟件的話，如果不能馬上回復(fù)的話，給顧客的印象就不太好，給顧客的感到就是你不能解決我的問題。

產(chǎn)品熟習(xí)度是指精確了解產(chǎn)品信息和參數(shù)、各種產(chǎn)品圖片和參數(shù)以及報(bào)價(jià)等，然后對同行信息進(jìn)行摸索，以便比較優(yōu)弊端，做好充足的預(yù)備，對客戶的查詢有足夠的底氣。

2.新人更主要要學(xué)會(huì)自動(dòng)開發(fā)客戶

許多新來者在這個(gè)行業(yè)的更初表示是期待公司發(fā)送客戶。這是什么概念？等公司加入完展覽會(huì)，把名片一張一張送到你手上等著你去開發(fā)。更多的客戶實(shí)際上不會(huì)來加入展覽會(huì)，他們已經(jīng)在網(wǎng)上溝通完事兒了。

但是，作為一個(gè)企業(yè)，很多人在網(wǎng)上也會(huì)非常被動(dòng)，發(fā)表一個(gè)展現(xiàn)頁面，期待客戶來找你，你應(yīng)當(dāng)自動(dòng)去尋找潛在的客戶而不是傻等。許多客戶實(shí)際上都有合作供給商。做生意時(shí)你需要做的是從其他供給商那里挖走這個(gè)客戶。在找你之前，不要等到客戶改換供給商。而且，他可能找不到你，更別說還有很多同行在等著了！

你要做的是積極地為顧客創(chuàng)造轉(zhuǎn)變供給商的想法，用價(jià)錢、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和其他各種因素引誘他們，讓他們認(rèn)為轉(zhuǎn)變供給商有更多的利益，那么他就能第一個(gè)注意到你。

3.討價(jià)還價(jià)

很多新人遇到客戶的會(huì)談，不知道如何與客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。我想說如果不知道如何溝通的話，就是因?yàn)槟愕那捌诠ぷ髯龅牟坏轿唬紫葢?yīng)當(dāng)知道你們這個(gè)產(chǎn)品的更低價(jià)錢能報(bào)告多少，如果不到這個(gè)價(jià)錢的話，必定是不能接收的。所以一切都得和上司多交流聯(lián)系。可是堅(jiān)信顧客與你議價(jià)，說明顧客對你的商品很感興致，因此要加油搞定他。

4.別認(rèn)為單子不夠大，沒有利潤

不接不賺錢的單。這個(gè)單這么小，接了也賺不到什么錢，白白地糟蹋這個(gè)工夫做什么呢？然而，許多身為老板的人不會(huì)像你這么小家子氣，因?yàn)槟憧梢猿蔀槔习澹⑶铱梢猿蔀槌晒Φ睦习濉Ｋ吹降牟皇沁@個(gè)單子能賺多少錢，而是在拿下這單后，未來能和這個(gè)客戶達(dá)成怎么賺大錢的單子。退一步，即使后面沒有賺大錢的單子了，沒有工作的時(shí)候熟習(xí)熟習(xí)外貿(mào)過程，那在遇到大客戶的時(shí)候更熟習(xí)過程不是更好？只要老板能接收他掙不了多少錢，如何與顧客相處融洽也是一門必修課啊。

5.如何報(bào)價(jià)

有時(shí)我們收到客戶的詢價(jià)，請我們報(bào)價(jià)，我們立即給出價(jià)錢，沒有很好的分析，雖然報(bào)個(gè)價(jià)沒什么關(guān)系，但后面就對比麻煩，你報(bào)高客戶疏忽你，低公司虧損，而且很多人就只給客戶報(bào)個(gè)價(jià)錢，其他付款方法，交貨日期等什么都沒有。我這種報(bào)價(jià)，客戶會(huì)說記得但在之后就會(huì)忘卻，我想說你這樣的報(bào)價(jià)怎么和別人競爭？

6.手頭必需有足夠的一手材料

這是您工作的更基本預(yù)備，如產(chǎn)品信息、技術(shù)參數(shù)、各種表格，即使您的公司有自己的貨運(yùn)代理，你也可以獲得海運(yùn)費(fèi)的信息。即使沒有人要求預(yù)備，也要預(yù)備好！這是業(yè)務(wù)員必備的職業(yè)素養(yǎng)。

外貿(mào)寶寶們，今天就分享到這里了哈，希望你們有所收貨，在今后的職業(yè)途徑上更上一層樓

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。