雖然跨境電子商務沒有盈利模式，但由于其特別的時效性，跨境電子商務是一個極具潛力的新興產業。目前，跨境電子商務有五種運營模式，各有利弊。

01M2C模式

好處：好處:模式輕，投入低，沒有盈利模式，但是由于奇特的跨境時效性，現金流的周轉時間非常長，可以手動沉淀現金，不管這錢是怎么賺的。平臺要要點經營的其實是交易量，不管它是否賺錢。

京東虧損十年，還是上市，還以為電商是靠賣貨賺錢的那就是外行了。對于平臺模式來說，更關鍵的是更大化互聯網的性質，減少所有中間環節。這是電子商務的實質。

弊端：沒有利潤點，無法把控產品的質量；售后服務差，跨境發生的買賣問題到底不同于在國內，一旦涌現問題，退換貨就是一件很麻煩的事情。

作為一個平臺，必需做的一件事，那就是解決供給鏈問題。盡管電子商務的實質是解決供給鏈問題，但平臺還需要做更多的工作。當地電子商務因為很多快遞物流公司解決了供給鏈問題所以實力可以那么強勁，但是在跨境物流這方面還沒有一家跨國公司是成熟的。

因此，天貓和洋碼頭都樹立自己的倉庫和物流。洋碼頭甚至還有自己的轉運公司來解決供給鏈問題。的確，平臺就是解決供給鏈的問題。

02C2C買手模式

好處：

對商家來說買家的數目那是相當大的。在找不到適合的商家之前，買手模式更合適做平臺。

Sku的問題很容易解決，并且買手自身也將自己的圈子里的顧客引進平臺，幫助平臺的市場營銷。如果你早點做，就更容易占據先機。早期的淘寶是更好的例子。如果一開端就做商家的話，是肯定做不起來的。只能是從小c慢慢地過度到商店了。

弊端:管理成本高，售后投訴量宏大，假貨過多，后臺功能不好，買手容易流失，物流時效不能控制，同質化競爭劇烈，商品反復過多，純app接口的展現受限，會發生大批冗馀信息，它是否能有效地阻攔商品信息的顯示是一個需要思考的問題；沒有盈利模式

03B2C模式

好處：好處:購置價錢低，廉價的價錢吸引消費者?？鐕Ｌ缘膶嵸|是“我想要物美價廉的商品”，廉價是很關鍵的特質。

產品質量易于控制，售后難度不高，客戶投訴率不高。

由于物流的統一性，對比容易控制時間效力，并且能實現在更短的時間內送達至消費者。因為有充足的資金增援，所以品類對比容易橫向鋪開，厚實產品線。

弊端:它需要消費很多錢，利潤菲薄。雖然商品的利潤率有所不同，但由于人員成本、物流成本和貸款上花的資金太多，平衡已經非常困難。起初，基本上是通過燒錢來搶市場。

這個模式太重，門檻太高，所以它可能是未來的跨境電子商務模式，但不是現在合適做的。只有成熟的電子商務能力做到這一點，剛剛創業的人還是不要去接觸B2C的好。

04特賣會模式

優點:特價出售的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源通常是不明確的，正好是符合特價出售的性質

有錢就可以得到很低的折扣，有足夠的利潤空間，特價出售本身很容易進一步用戶的回報率，每天都有新產品，新穎感是網絡營銷的核心。

由于跨境海淘特別的時效性，基本上所有跨境現金都是先收后購。特價出售是更大限度地利用現金流，這是跨境特賣出售模式的核心價值之一。

弊端:和B2C一樣，不管有多少錢，面向世界的話還是不夠。因此，開放平臺是特賣會和B2C都會嘗試的模式，第一階段的自營只連續很短的時間。供給鏈的完美是為了以后的渠道經營者能夠接入服務。

準入門檻較低，任何人都可以嘗試，競爭劇烈，小玩家容易被巨頭擠壓然后淘汰出局，另外可能被物流成本壓垮，需要壯大的商業背景或海外采購背景，否則玩不起來。

05社交，導購類模式

好處:團隊小，模式輕，投資少。品牌效應、客戶忠實度高和威望性。善于炒作商品，制作爆款。

弊端:由于模式較輕，因此需要大大依附外部供給商，供給鏈也需要外包，質量和時效不能相對容易地控制。

即使是有了適合的供給商和供給鏈外包公司，但在可復制性弱的商業模式下，范圍并不容易快速擴展。

中國的投資家誰都不會等你小而美，都希望一夜之間到達人生的頂峰。

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