現(xiàn)如今，亞馬遜廣告在全球已覆蓋18個(gè)站點(diǎn)，已達(dá)3億多活躍用戶。賣家們想在2022年開拓“新”站點(diǎn)讓銷量陡然增加，卻擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)達(dá)不到這種效果嗎?

今天，小編帶來亞馬遜關(guān)鍵詞投放兩位專業(yè)人士的分享，他們分別為“歐洲站點(diǎn)”和“日本站點(diǎn)”做出自己的專業(yè)見解，帶你放眼全球高效完成多站點(diǎn)的關(guān)鍵詞布局，快速打入“新”站點(diǎn)。

很多賣家在開啟多站點(diǎn)運(yùn)營時(shí)，經(jīng)常會(huì)被困于關(guān)鍵詞投放這一“難關(guān)”中，那這兩位亞馬遜專業(yè)人士對(duì)此有什么方法傳授下，讓賣家們高效率解決這些疑問呢?

(專業(yè)人士1)Lisa：我們可以讓長尾詞扮演的“角色”變得更加重要，讓其成為投放“主力軍”，但與此同時(shí)也要兼顧“多樣化”。

我們?cè)谠O(shè)置各站點(diǎn)的關(guān)鍵詞投放時(shí)，可將長尾詞作為主要投放“陣地”，以此獲得盡可能多的自然流量。在預(yù)算足夠的情況下，可適當(dāng)投放精準(zhǔn)流量詞。

PS：建議不要放棄對(duì)廣泛關(guān)鍵詞的投放，這是我們爭奪中后期流量的重要渠道。

(專業(yè)人士2)Alice：我們要借助長尾詞來培養(yǎng)優(yōu)秀的自然流量，從而提高自然出單量。

我們一般會(huì)根據(jù)曝光量在長尾詞中挑選投放的關(guān)鍵詞，通過積累讓后臺(tái)“認(rèn)識(shí)”我們的產(chǎn)品，以此來實(shí)現(xiàn)“另辟新徑”推動(dòng)整體關(guān)鍵詞的自然排名。

　　那么在結(jié)合站點(diǎn)的實(shí)際情況中，我們應(yīng)如何將理論應(yīng)用到實(shí)操中去呢?

Lisa：以歐洲站為例。

由于歐洲站的關(guān)鍵詞搜索量普遍較低，此時(shí)做好長尾詞收集工作并通過長尾詞積累流量就顯得尤為重要。

在對(duì)長尾詞進(jìn)行投放時(shí)，我們通常采用競價(jià)先高后低的投放策略。

這是什么原理呢?如下：

? 利用高競價(jià)搶高位廣告進(jìn)行曝光，將點(diǎn)擊好轉(zhuǎn)化好的長尾詞進(jìn)行重點(diǎn)投入。

? 對(duì)重點(diǎn)投入的長尾詞進(jìn)行自然排名跟蹤，如果自然排名較前，就可以考慮降低競價(jià);如果表現(xiàn)不好，調(diào)查它的競爭情況;如果持續(xù)不好的話，那就可以放棄 。

? 保持低競價(jià)，持續(xù)鋪開頁面尾部流量即可，解放更多的預(yù)算到其他廣告中。

Alice：以日本站為例。

擁有1.26億人的日本，是亞馬遜的一大市場，市場潛力大且客戶忠誠度高，因此，日本是我們打造品牌的重要“戰(zhàn)場”。

對(duì)于在日本站上新，我們建議可通過競爭少投放價(jià)格較低的長尾關(guān)鍵詞，借力商品推廣廣告加速其“成長”，讓其成為可進(jìn)行精準(zhǔn)投放并提高自然流量的“優(yōu)秀戰(zhàn)士”。

　　除了關(guān)鍵詞投放，在進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營時(shí)，兩位專業(yè)人士還有哪些實(shí)戰(zhàn)秘籍呢?

Lisa：在進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營時(shí)，建議做好以下三點(diǎn)工作：

1.投放前必須自查，幫助廣告順利避坑;

2.注重你的視覺工作，特別是A+頁面;

3.重視品牌旗艦店的運(yùn)營。

Alice：在進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營時(shí)，我們建議盡可能地做到“入鄉(xiāng)隨俗”，讓你的站點(diǎn)真正成為“當(dāng)?shù)厝恕薄?/p>

以日本站點(diǎn)為例。由于日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高于其他站點(diǎn)消費(fèi)者的要求，因此在進(jìn)行選品及進(jìn)行商品詳情頁設(shè)計(jì)時(shí)，需要更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示與產(chǎn)品教學(xué)，同時(shí)做好產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化。

另外，還有一個(gè)重要的小細(xì)節(jié)，亞馬遜創(chuàng)意版面在電腦端和移動(dòng)端中，產(chǎn)品要點(diǎn)描述和A+頁面的位置是相反的。

大家在進(jìn)行商品詳情頁布局時(shí)，可根據(jù)兩個(gè)端口的呈現(xiàn)“習(xí)慣”不同，而針對(duì)性的調(diào)整你的呈現(xiàn)重點(diǎn)。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營時(shí)間。

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來源：百馬匯

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