各行各業的傳統外向型代工廠都面臨著一個共同的問題：

傳統外貿現狀下滑、利潤下跌，許多受傳統外貿渠道約束的企業無論是訂單數還是訂貨數都在逐年降低，單位產品利潤空間也不斷被緊縮。

與此同時，新訂單接洽的成本在逐年上升，但新客戶開發速度和效力卻大不如從前，部分情形差的工廠已經涌現嚴重產能多余或生產幾乎停止的狀況。

當前電商尤其是跨境電商的蓬勃發展能為外貿工廠提供前所未有的發展機會，徹底解脫掙加工費的命運。

而如何去把握當前這種機遇，如何聯合工廠自身的情形選擇一條切實可行的高效門路，實現角色演變，是現階段傳統貿易工廠更應當推敲和行為的緊急問題。

傳統外貿企業轉型跨境電商4種門路

傳統外貿企業大致分為兩種類型，一種類型是外貿公司，另一種類型是外貿代工廠。

對于外貿貿易公司而言，廣州市隆昊網絡科技有限公司（以下簡稱：華農百靈）總經理程學松建議自建團隊拓展跨境電商B2C業務，這是貿易公司的更佳選擇；

而對于傳統外貿工廠轉型跨境B2C業務的路徑，程學松總結了以下4種門路，詳細分析了傳統企業轉型跨境B2C的路徑和風險控制。

門路一：直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方法是傳統外貿工廠切入跨境電商更簡單更直接的方法。

與工廠傳統的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規律，產品質量、包裝、采購靈巧性、產品優化及售后反響速度等各方面都有著與工廠傳統的客戶不同的特征和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優質賣家樹立長期穩固的合作關系，必需在產品開發、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特征相應的適應性調整，能力很好地滿足合作伙伴的要求。

但是，以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉變掙加工費的角色命運。

門路二：跨境電商自建團隊經營自主品牌

事實證明采取這一方法來切入跨境B2C業務成功案例確切是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境B2C業務成功幾率很低，主要原因在以下幾個方面：

1、發展重心還在B2B

涉足跨境B2C業務更多思考的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在全部工廠發展的戰略選擇這一高度。

事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身才能經驗外，更需要全部公司在產品計劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金預備等等各方面進行配套完美。

這對于已經習慣以OEM模式生產經營的傳統外貿工廠來說，確切需要下很大決心和冒很大風險進行相應的變更，真正能做到這一點的工廠少之又少。

2、團隊經驗缺少

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很辣手的問題。

3、產品市場才能問題

雖然很多工廠在產品的設計開發才能、核心技術才能、生產才能及品控才能等各方面都很優良，但其實很多工廠在產品的自主開發方面是非常軟弱的，很多老板其實不是真的懂產品、懂市場。

4、投入和風險問題

跨境電商B2C的投入產出模式及風險控制，與工廠傳統的OEM經營方法截然不同。

以往工廠為客戶定制加工產品，每一筆賬都能算得清了解楚，投入多少，利潤空間多少，什么時候回款等等，基本能夠做到心里有數。

但跨境電商B2C的投入和風險卻很難做出相對精確的預算。

比如新開發一個產品推向市場，研發開模具、支配生產備貨、發物流、做海外倉、做推廣等等...

投入一大堆費用，但是很可能更后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。

這種市場風險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時間難以接收，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。

門路三：尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營

針對代運營這種模式，程學松表現，代運營是工廠把賬號或店鋪全權交給服務商打理。

工廠在代運營流程中主要解決產品開發、生產備貨及售后保障等問題，出售端和品牌推廣端由服務商的出售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目的進行鎖定。

門路四：結合運營

據程學松介紹，以結合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的結合運營模式是另一模式。

從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，結合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個對比好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優點互補，緊密協作，真正發生1+1>2的合作價值。

此外，對于試圖轉型或已經開端轉型跨境電商B2C的企業，程學松建議：

首先，無論工廠是想自建團隊還是找服務商合作，老板都應當緊跟時期節奏改變思維、專研學習跨境電商的體系知識。

通過學習和研討，真正了解跨境電商的市場特征和平臺特征以及了解基本的運營辦法節奏；

其次，他以為企業應當客觀評估自身優劣勢，選擇一條合適自己的切入路徑；

更后，傳統外貿企業要緊跟市場要求變動，要從市場角度動身把握好產品。

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