對于日本這個跨境電商市場，還是很少人對它有想法，習慣性把焦點投向成熟的歐美市場。

然而，亞馬遜和很多跨境電商平臺就不大一樣，早在2017年，亞馬遜就將日本作為主推站點之一。截至2017年年底，日本已經是全球第三大經濟體，公民生產總值位居No.3，互聯網用戶人數位居世界No.6，互聯網人口比率高達94%，互聯網用戶人口數目前20名中排名No.1，亞馬遜日本站月獨立瀏覽用戶4697萬人，月流量高達45.6億次。

可見，日本站作為亞馬遜的第二大站點(歐洲站第一是德國，其次是英國)其瀏覽流量非常大，其基本環境有著得天獨厚的優點，對于很多賣家小伙伴們來說，亞馬遜日本站仍是具有較大的出售潛力。

產品價錢構成分析

中國常年在日本進口榜名列前茅，因此，中國賣家通過跨境電商的形式將產品出售到日本是有很大市場的。

此外，日本站與其他幾個站點相比，可以給賣家帶來更豐富的利潤空間：

同類產品在日本站零售價錢相對較高

厚實的產業鏈所帶來的成本優點

相對低廉的頭程運費

有限的競爭，豐富的產品利潤

此外，由于日本與我們地區相近，在品味、節慶、習慣和尺碼方面也跟中國有很多類似之處，中國賣家在日本市場也具有很多天然的優點。

日本電商行業品類分析

2002年開端，中國已成為日本的第一大進口國，到2017年，中國百分比上升到24%。

其中，生計家電PC周邊、雜貨家具家居內飾、辦公文具B2C線上滲透率差異到達30.18%、20.40%、37.38%，而服裝類、雜貨家具、生計家電PC類線上占對比大。可見，日本的消費者對中國產品還是非常信任的，具有很大前景。

很多新賣家在選品上有顧慮，如果你是做歐美站，那么你完整可以把你的產品放到日本站來，因為其實日本站跟歐美站的風行產品一樣，主要還是以電子類、消費電子、服裝、美妝、家具配飾等等為主。

亞馬遜男性市場比樂天大，因為男性更愛好簡單、直接明了的作風，亞馬遜頁面以展示功能為主;樂天相似淘寶，更受女性用戶愛好，所以做亞馬遜的賣家可思考往男性的產品類目走。

中國賣家集中區域和選品趨勢斷定

增加較快：電子類產品、汽配類產品;

新興市場：個人護理、美妝、雜貨;

潛力類產品：玩具、服飾箱包、廚房;

成熟類產品：無線、家居

PS:新賣家建議選擇市場份額較大，增加較快的電子類、汽配類產品，如果選擇做成熟類產品，那么更好做一些產品區分，也就是產品創新，這樣能力保障你的市場競爭力。

日本亞馬遜的品類優點

從品類上看日本這個消費市場，時尚品類占領更大的市場份額，占比19%;其次是消費電子品類，市場份額占比18%;第三是家居用品類，市場份額占比17%。

時尚品類

包含4個類別：

時尚服飾

鞋靴箱包

珠寶首飾

鐘表

日本亞馬遜時尚類目特征：

不同場景對服裝、鞋包要求對比細分：工作通勤穿著商務裝，日常穿著休閑裝，特定節日穿著禮服，要求更大。

消費習慣對比細心謹嚴：時尚類商品退貨率遠低于全球平均。

更接近的身高體型，產品設計和尺碼更相近：中國、日本兩國身高體型更接近，產品設計尺碼更相近，且日本人愛好素色。

氣象條件/節氣更為相近：與國內大部分地域一樣，秋冬、春夏兩季分明，利于季節性商品備貨。

日用百貨品類

從廚房家具用品到出行的配件、還有做家電產品，以及家居軟飾等等，日用百貨品在日本這個消費市場也占領了非常大的比例。

日本亞馬遜日用百貨品類特征：

土地資源有限,重視產品收納占用空間情形：日本土地資源十分有限，且房子小，十分重視產品的收納性，很多產品銷售日本，尺碼就不同歐美 那般大，會改的對比小巧，便利收納。

同為傳統東方家國，文化生計習慣更為相近：中國和日本有消費人群習慣的共通性，日用百貨品類空間廣大。

氣象條件節氣跟中國更為相近：氣象較干燥，可思考像加濕器、精油類產品;梅雨季節時間久，雨具產品要求大，這類季節性產品可以提前計劃，如雨傘、傘套等。

更接近的身高體型產品設計和尺碼更易把握：中國和日本同為傳統的東方 ，生計習慣、身高體型也更為相近，產品設計和尺碼則更要把握準了，比如戶外藤椅、護膝、頭盔。

消費電子類

對于日本的消費電子類產品市場，中國賣家可以說是主場人。

電子類產品包含電腦、電子電器、攝影攝像產品、電子辦公用品、無線電子產品、樂器等等，中國深圳的華強北就是這品類的 地。

日本亞馬遜消費電子特征：

電子類對比簡單，與歐美風行格式基本一致，產品線可以直接切入，男性消費為主，能接收客單價更高;在選品時，要注意產品的分別化優點和質量優點。日本人十分重視產品的工藝和細節，特殊是電子類產品，更好以走質量為主線，質量不好的產品在日本站上基本上可以不用思考。

從整體上看，對于亞馬遜中國賣家來說，日本是一個正在爆發中的藍海市場。

不過，要做好亞馬遜日本站，對日本消費者的生計習慣、習俗特征、文化分別等，需要有對比深刻的了解。

另外，也需要從主流的大品類中，去深挖精品，緊跟要求，打造爆款。

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