如若想通過跨境電商實現品牌出海，美國市場似乎是多數中國企業的首選“試水”陣地。然而，近年來不斷升級的“中美貿易”，以及美國各州日益收緊的稅費政策，外加部分平臺上中國賣家陡增帶來的負面效應漸現，都讓越來越多的出海企業重新審視這一方市場。與此同時，在 紅利政策扶持，以及“一帶一路”建設“東風”的影響下，中國企業通過這條“網上絲綢之路”，以跨境電商模式觸達歐洲經濟圈及沿線市場的訴求愈發顯著。

那么，如何在統籌美國市場陣營的情形下，還能將優質的中國制作銷往沿線 ？如何在提高拓寬海外市場，提高品牌在國際市場影響力的同時，還能借此整合當地優質資源，進而實現企業綜合實力的迭代升級？

美國電商市場這塊“肥肉”還在，但怎么“啃”有講究

都說“瘦死的駱駝比馬大”，雖然美國電商市場競爭空前，對于新老賣家來說挑戰加劇，但因其市場籠罩人群宏大，網購成為消費趨勢，基建配套完美等，因此在短期內美國仍舊是中國賣家要點關注的市場之一。

依據市場調查公司eMarketer的數據，2022年美國零售電商出售額將到達5869.2億美元，同比增加14.0%。

同時數據還表明，2022年美國數字消費者的滲透率將首次超過80%，從2018年的79.6%上升至今年的80.5%。18-54歲之間每一個年紀層的數字消費者滲透率均超過了80%，其中作為關鍵消費群體的25-34歲人群的滲透率更高，為89.6%。這個年紀層群體涵蓋了近4000萬的線上消費者，占美國線上消費者總人口的20%以上。

美國電商市場看似一塊肥肉，但咬一口就能滿嘴流油的時期如今已不復存在。從內部因素看，正如eMarketer首席分析師AndrewLipsman指出的那樣，美國電商市場正接近飽和點，因為它的增加與全部互聯網人口數目的增加趨于一致。如果美國電商市場要堅持兩位數的增加速度，將越來越依附于每個買家消費率的連續強勁增加。從外部因素看，現有平臺賣家數目趨于飽和，內部產品同質化顯著、價錢戰屢禁不止、黑科技層出不窮，部分平臺市場口碑不佳等問題，都讓賣家措手不及。

在這樣的環境下，要持續深耕美國市場就更需選對渠道以避免成為不必要的炮灰，而美國本土專業品類電商平臺卻在此流程中不斷涌動出“新”活力。顯著的本地優點以及對市場地區文化、政策法規的駕輕就熟，都讓本土專業品類電商平臺因此擁有更多的自動權。以Newegg（新蛋）為例，作為北美知名的科技品類電商巨頭，其憑借自身先進的物流才能及優良的市場表示“圈粉無數”，無論是市場反應還是商家反饋都有不俗的口碑。與此同時，Newegg國際商城還與美國極具影響力的眾籌網站Kickstarter和Indiegogo展開合作，此項合作旨在為Newegg顧客帶去更多科技尖貨的同時，也可以讓科技創新者更好的接觸到消費者。

掘金一帶一路新興市場，賣家如何開發億萬商機新藍海？

當然，如果你已經厭倦了波云詭譎的美國紅海市場，那么嘗試“一帶一路”沿線新興市場也未嘗不可。據悉，“一帶一路”籠罩亞太、歐亞、中東、非洲等地域，總人口超過44億，經濟總量超過20萬億美元，占全球經濟總量的30%，這些 大多數為新興經濟體和發展中 ，廣泛處于經濟發展的上升期。其中俄羅斯和土耳其等市場正成為中國出海企業關注的新藍海。

1、俄羅斯：百億市場的“黃金時期”

俄羅斯作為中國跨境電商更早布局的海外新興市場，橫跨亞歐內地，在“一帶一路”戰略的實行中占領側重要的國際位置，是“一帶一路”地域更大的電商市場之一。然而，想要把握住俄羅斯電商市場的機會，還需了解當前的市場現狀以及未來發展趨勢。

依據Statista數據顯示，2018年俄羅斯電商范圍將到達180億美元，預計到2022年，市場交易量將至少到達230億美元。

俄羅斯在線支付服務商Yandex頒布的數據顯示，2017上半年，俄羅斯人網購中國商品的訂單較2016年同比增加5倍，通過Yandex收款的中國網上零售商營業收入增加了94%。OECAtlasProfile數據表明，俄羅斯消費者海外訂購的商品大多數來自于中國。在2017年俄羅斯進口數據排名中，中國占第一位（進口總額為373億美元），德國占第二位（進口總額為236億美元），其次為白俄羅斯（109億美元）、意大利（74.4億美元）和美國（57.9億美元）

2、土耳其：3C品類很吃香，多節假日可觸發消費

土耳其，不僅存在于浪漫的歌曲，或者是出國旅行的表單中，同樣作為橫跨亞歐內地的 ，其商機不容小覷。

據Statista數據顯示，2018年土耳其電商市場范圍將到達59億美元，預計未來5年的年增加率為3.1%，到2022年土耳其電商市場范圍將達67.26億美元。

其中，土耳其網購滲透率在不斷攀升。依據上圖數據顯示，2017年約有3100萬土耳其消費者選擇在線網購，2018年約有3300萬，預計到2022年網購滲透率每年都會穩步增加。

目前，該地域更大的細分市場是電子與媒體類（ElectronicsMedia）產品，2018年僅這一品類的市場范圍就到達22.6億美元。因此，如果是做3C消費電子類目標賣家，可以選擇相似Newegg這樣的專業科技品類平臺去布局。其次是家具和家電類（FurnitureAppliances）市場，2018年的市場范圍為11.8億美元。

此外，土耳其當地的節假日也是賣家促銷的好門路，抓住關鍵時間點并聯合傳統節日可作為促銷出售的良好契機。2022年土耳其的節假日時間包含有：元旦、 主權和兒童節、勞動和團結日、國父紀念日，青年和運動節、穆斯林開齋節、勝利日、古爾邦節/宰牲節、共和國日、國父紀念日等。

3、墨西哥：價錢優點以及高效物流體驗必不可少

除了上述所提“一帶一路”沿線 成為跨境電商從業者關注的焦點以外，毗鄰美國的墨西哥電商市場近幾年也備受行業關注。

作為拉美第二大經濟體，墨西哥擁有1.28億人口，同時也是拉美第三大線上零售市場。相關數據顯示，墨西哥當前的電商零售額僅占其零售總額的3.1%，未來發展空間廣大，年增速將會保持在25%左右。

從消費人群來看，墨西哥線上消費者以年青的城市人群為主。依據統計，有一半以上的線上消費者的年紀在18-34歲之間。如果中國賣家想要激發墨西哥消費者在網上購物的愿望，那么特殊的價錢和折扣，以及高效的物流服務必不可少。

從消費品類來看，墨西哥當地消費者甚是愛好在網上購置服裝配飾和電子產品，在所有網購人群中，有近2/3的人曾進行跨境消費。除此之外，手機及其配件的市場要求量在該市場也一直堅持高速增加，其中智能手機和智能手表的增加速度更為突出，主要源于市場對于智能產品的認知及接收度不斷提高，出售開端進入高速增加階段。

3、日本：做過歐美市場的賣家很好上手

另外，日本也是不容疏忽的電商市場。作為全球第三大經濟體的日本，無論是從公民生產總值，還是人口總數，又或是網絡籠罩率等方面，均滿足成熟電商市場的所有特點。

據Facebook結合Forrester發表的『亞太地域的電子商務趨勢和展望』白皮書顯示，日本在線零售市場2018年的出售額為965億美元，超過了歐洲更大的電子商務市場英國935億美元的出售額。到2022年，日本的網絡零售額將到達近1600億美元，人均在線消費額將到達2000美元。

地理上，日本毗鄰中國，在消費習慣和偏好上，受歐美文化影響，日本與歐美等經濟發展水平較高的發達 更為相近。所以對于擁有歐美市場電商出售經驗的中國賣家而言，擴展日本或能更快上手，無論是選品還是開款方面都無需過多的調整。

從品類上看，日本電商市場中，玩具、興致喜好和DIY產品頗受歡迎。僅2017年該品類市場價值超220億美元。另外，時尚配飾是更受歡迎的網購品類之一，而食品和飲品的電商出售額也在持續上升。整體上，高質量產品和知名度高的品牌產品要求很高。

值得注意的是，如果你計劃擴展日本市場，那么還需了解當地消費者的購物節奏。一般來說，日本消費者購物高峰期通常集中在每年7月和12月，且當地消費者一周網購要求1-2次。同時，當地消費者很少會選擇在上班時間消費，往往會選擇下班空閑時間，比如中午12點-13點，晚上20點-24點的時間段。

新興市場機會與挑戰并存，Newegg國際商城為中國賣家開拓持久迅速通道

值得中國賣家耕耘的新興市場當然不僅于此，但面對如此宏大的市場機會，想要一蹴而就卻并非易事，尤其是基于地區、民族、宗教、種族、經濟狀態、全球化水平各異，電商發展階段和用戶消費特征不盡相同，稍不留心很容易觸及當地市場雷區，反噬賣家業務本身，比如：

1、要想籠罩多個市場必需要注冊多個平臺和店鋪，然而平臺操作差異大，注冊多店鋪不僅程序復雜、風險性高，且人力成本消耗廣大。

2、主流電商平臺上跟賣、黑科技等現象屢見不鮮；本土電商平臺魚龍混淆，沒有好的資質背景，容易騎虎難下，投資回報沒有保障。

3、要服務多個市場則需要不同物流支撐，管理難度堪憂。

……

受限于上述所提到這些難點，是否有相對便捷和安全的方法可以解決賣家的后顧之憂呢？迅速找準市場機會、推動業務落地發展，Newegg國際站就是一個值得充足挖掘價值的平臺。

據了解，當前Newegg正在積極推動全球拓展計劃，已在超過80個 開展業務，其中就包含本文前面所提到的土耳其、俄羅斯以及墨西哥等新興 市場，且Newegg主營品類為當地更為熱點的電子科技類產品，與此同時Newegg陸續推出了西班牙語、阿拉伯語版本的網站，特殊針對中東、南美等新興市場進行營銷。更令人高興的是，所有80個 的業務，通過一個賬號就可以完成全體的運營和管理，而且賣家還可以針對不同 和地域的特征，采用完整個性化的價錢及庫存策略；此外，Newegg還會為有意進入新興 市場的賣家提 品內容優化、搜索引擎排名提高、電子郵件促銷、第三方促銷網站廣告以及免費活動促銷位等特殊培植項目。這些新舉動都將大大節儉賣家的運營成本，并增長Newegg對中國跨境賣家的吸引力。

更為專業的是，針對中國賣家，Newegg專門為每一位賣家都提供了熟習中國賣家情形、了解國外市場趨勢、且可以說中文的本土化專業化客戶經理。除了享有入駐及經營策略一對一的指點以外，還為中國賣家推出了Newegg物流服務SBN和Newegg國際運輸項目NISP，用以解決賣家跨境物流及清關的難題。

中國賣家可以充足利用Newegg平臺技術、市場營銷和客戶資源優點，將全球化視野和本土化執行有效融會，從而在新興電商市場中分得一杯羹，開拓出一條持久立足的迅速通道。

如果你有布局新興市場的計劃，想要統籌北美市場的同時還能開辟新的市場版圖，甚至于想B2C和B2B業務并行推動，都可以選擇Newegg作為“開疆拓土”的有效渠道。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。