站內流量精準，相對來說指向群體明白，轉化率比站外流量要高出不少，PPC自然是運營中不可或缺的一種工具。

如果賣家在站內PPC廣告方面應用得當，就可以到達一份投入帶來多份產出的后果，但如果應用不當或者盲目應用，則可能造成入不敷出的悲劇，甚至有些賣家在站內PPC廣告上的投入已經超過了備貨成本，出售金額抵不上廣告支出，其窘境實在讓人慘不忍睹。

下面想強調的是在站內PPC廣告投放流程中，為了讓站內廣告的作用施展到更大，同時也為了避免涌現入不敷出的局勢，作為賣家，我們看待站內PPC廣告時應當從以下幾個方面思考：

第一、手動廣告與主動廣告并行，且主動廣告優先；

相信仔細的賣家就會發覺，手動型廣告和主動型廣告的展現是各有著重的，手動型的廣告，因為設置了重要詞，體系優先將其展現在搜索結果頁，而主動型的廣告，賣家投放中并不需要設置重要詞，體系會依據相關性將其展現在相關的產品的詳情頁中，這樣的展現結果造成了其轉化情形會有不同。

依據多年來玩站內廣告的經驗，相對來說，手動型廣告更合適用來推重要詞排名，而主動型廣告呢，在轉化率方面會更好一些。

所以，從投入產出比的角度思考，賣家可以把手動型廣告和主動型廣告并行投放，但在運營中應當更加看重主動型廣告的轉化及趨勢。

第二、分時段設置以減少無效流量；

凡是廣告，必有糟蹋。奧美廣告的開創人曾說，我的廣告費一般被糟蹋了，但是我不知道是哪一半。

對于亞馬遜賣家來說也是如此，只要投放了廣告，必定會有一部分是被非目的客戶群體以及競爭對手們有意無意的點擊和糟蹋了。那么，如何能力把這部分的糟蹋降到更低呢？依據目的市場的出售時段來進行廣告設置就可以實現。

在目的市場的出售高峰時段來臨前，把廣告競價設置為自己預算的價錢，借著競價讓廣告展現在靠前的地位，便于獲得更多的曝光和點擊；當出售高峰時段過去，再把廣告競價下降到二分之一甚至更低一點，以免廣告地位靠前，被競爭同行點擊而造成不必要的糟蹋。

第三、以ACOS數值為導向，而非以流量或訂單數目為導向；

很多賣家在廣告投放中有誤會，把帶來多少曝光、流量作為關注的更關鍵因素，也有些賣家會把廣告帶來的訂單數目的多少作為唯一權衡因素，這都是對廣告的誤會。

在廣告投放中，曝光量、流量（點擊量）和訂單數目固然是我們要關注的對象，但有一個更關鍵的變量則是ACOS數值的大小。

相對于其他數據，ACOS數值的大小則直接反應廣告投放的劃算與否。從投入產出比的角度思考（畢竟，不思考投入產出比，你還玩啥呢？！），一個廣告計劃，其ACOS數值必定要接近于產品的毛利率，能夠小于毛利率更高，ACOS數值越小越好，脫離了對ACOS數值的評估去看廣告，都可能會讓運營進入困境。

當然了，雖然我們尋求投入產出比，雖然我們期望ACOS數值更小一點，但就廣告本身的運營規律來看，一般情形下，廣告投放初期，ACOS數值往往偏高，隨著投放的連續以及在投放流程中進行的優化和調整，廣告的ACOS數值會越來越低，逐步趨向預期的程度。

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