現在做跨境電商各大平臺的賣家，無論是低客單價為主的Wish，蝦皮，還是以高客單價，高利潤著稱的亞馬遜，產品售價大部分都低于50美金;甚至在亞馬遜2015-2016年最猖狂的擴大階段;很多培訓機構宣稱選的產品售價不能高于30美金，這樣的論斷在當時的多賬號輪番跟賣，自發貨可以輕松出單的背景下，是有必定的道理的;但現在時間飛逝，平臺各大類目和政策都更新，高客單價是未來一部分賣家的前途。

例如guitar(吉他)產品，就是典范的客單價在50 - 200美金之間的產品。

由于偉大的體積和易破壞的特色，加上國內1688制作商都比擬強勢，你能夠拿貨的數目和價錢都不會有太多優勢，海運到亞馬遜FBA倉庫，配送費也會比其他產品高出一大截;

那么，問題來了，這樣的大件，高客單價的產品，你去免費贈送會認為肉疼。

高客單價產品的運營邏輯也和之前的爆款思維不同;這種售價高的產品，采購價或者物流費總有一個是很高的，如果像之前的十幾，二十幾美金的產品，大范圍的贈送，上Review暴力打法劍指Bestseller寶座;送一個500元沒了，送10個，5000元沒了，安全留評還只有2個;你認為還玩得起嗎?對于想通過做亞馬遜，賺一筆錢的大多數普通賣家;

這種高客單價的產品，不是尋求所謂的爆款，必定要耐得住寂寞，小類目20名- 30名左右應當是我們尋求的目的;如果在小類目標20 - 30名，每天可能只有10單左右，但是一單就有100 - 150的利潤，一個月是300單，這一款產品就可以給你帶來3-5萬的利潤，由于訂單數目不多，你的備貨風險也會小很多。

另外，Review在我們的運營中至關主要，現在亞馬遜封號的，是靠大批刷單推產品排名的賣家，因為亞馬遜以為一個產品，如果須要依附大批測評去保護銷量，這必定不是什么好產品;對于高客單價的產品，創立listing的時候記得上2個變體;一個是你主推的產品，一個是這個產品的配件作為變體。

如果這個產品沒有配件，可以暫時上一個相似的低價產品，例如吉他的配件，彈琴的撥片，容易斷的琴弦，調準聲調的變調夾，用于站立演奏的背帶，這些都是常見的，且經常復購的配件產品，通過低客單價配件的辦法，可以解決產品初期Review問題。

這里的運營步驟大概如下：

1.創立2個甚至多個變體

先把變體發FBA

2.接1，同時主推的高客單價產品發海運

3.在接近一個月的海運時光里

要把低客單價的變體排名

和基本review做上去

這一步，履行力是癥結

4.等海運的高客單價產品到后

依然須要在其他渠道

恰當贈送2-3個產品

必定請求附上圖片或者視頻

有的買家對于高客單價產品

可以半價嘗試測評;

所以須要大家去和買家溝通;

有人會說

最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎?

目前是亞馬遜依據體系的反饋

那種大批shua單的類目不共享

這種高客單價的類目不受影響

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。