來自江蘇常州的豪凌汽車行業可以說是從工廠向工貿一體化跨境電子商務出口賣家轉型的范例。2022年，憑借可預感的產品開發戰略和優良的海外倉庫運營和供給鏈整合才能，豪凌汽車行業在eBay平臺上的銷量到達了更高的程度，當年的營業額翻了一番。那么他們成功的背后有什么經驗呢？

一：依托產業帶，充足施展供給鏈優點。

ebay平臺四分之一的銷量來自保險杠、汽車風扇、腳踏板等拳頭產品，而長尾產品的銷量約為五分之一。自2015年跨境電子商務出口開通以來，豪凌汽車行業一直專注于ebay平臺上汽車零部件的集約化培養。目前，它已成為江蘇省ebay平臺上更大的汽車零部件賣家，擁有1400多個SKU。拳頭產品和長尾產品并重是豪凌的特征。

二：選擇適合的平臺，擁有無限遼闊的海外汽車零部件市場。

世界上有數億種汽車和摩托車配件產品在ebay平臺上發表，超過1萬種汽車和摩托車配件在ebay上出售，涵蓋汽車、摩托車、全地形汽車、航空、船舶配件等。許多消費者以為ebay平臺是購物汽車和摩托車配件產品的首選。依據ebay的數據，該平臺可以每2分鐘交易一輛車，每8秒交易一套剎車盤，每7秒交易一套鏡子，每6秒交易一套輪胎和輪胎，每2秒交易一盞燈。

借助eBay平臺，豪凌可以直接面對全球數億汽車零部件產品消費者，擁有無限遼闊的海外汽車零部件市場。因此，2015年，豪凌進入eBay平臺，開拓了跨境電子商務出口之路。

三：深耕產品，以精致化運營取勝。

1.聯合大數據和售后反饋反饋。

2.重復打磨Listing。

3.精致客戶服務。

四：布局海外倉庫，有效規避物流風險，抓住市場機會。

豪凌在進入ebay平臺的第一年就開端布局海外倉庫。多年來，在北美樹立了8個海外倉庫，其中4個是自建倉庫。這一優點解決了公司主要產品物流問題，在疫情期間，依托自建倉庫規避了倉庫爆炸風險，形成了同類賣家的 競爭優點。

五：完美人才建設機制，為后續發展積聚力氣。

人才建設機制成功的重要在于三個重要方面：

①企業能否讓員工充足成長，包含進一步工作技巧、擴展認知視野、升華價值觀和進一步管理才能。

②企業能否為員工提供暢通的晉升渠道，更能激發員工的內在動力。

③企業能否充足體現員工的價值，體現在及時肯定員工的貢獻，及時體現在收入和權限上，更終提高員工的社會位置。

把握好這三個重要方面，就能解決人才建設問題。

希望上述經驗案例能對各位跨境賣家有所幫助。

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