依據跨境賣家不同的特征，B2B的營銷獲客策略涉及到很多內容，戰略維度也不同。接下來將分享B2B營銷的獲客策略，有需要的賣家可以參考。

1、官網營銷

將官網的營銷功能作為轉化中心，以搜索引擎(SEM，SEO)和社交平臺為觸點。

通過SEM購置每個搜索引擎的重要詞排名，截獲要求。同時，以個性化內容、個性化表單和Linktag帶來的信息為用戶分組和精致化運營的增加點，要點關注投入產出比，優化要求到登陸頁面的轉換流程。

此外，賣家還可以通過搜索引擎優化技大批的網頁，并擁有良好的自然排名，從而獲得流量。SEO通常是長期價值的體現，需要持久的運營和運營。時間越長，后果就越強烈。

官方網站營銷的核心是樹立一個產品和后果相聯合的官方網站，要點關注官方網站的思維和計劃，從設計到構造，然后改變邏輯。一個優良的官方網站可以更好地進行SEM和SEO流量，從而將其轉化為出售線索。

2、活動營銷

依托活動管理才能，打造線索轉化中臺，以線上直播、線下活動為觸點。

通過樹立在線直播客戶獲取體系，在直播體系的幫助下，增強直播前的海報宣傳和發表，樹立表單注冊體系，注冊數據，參與直播數據，直播后的行動數據分析等。

同時增強線下活動的客戶獲取才能，開展線下活動的注冊，包含現場簽到和互動數據，以獲取更多的線索。線索和互動數據直接進入市場營銷云，為下游轉移MQL提供數據來自。

開放線上和線下活動數據，不斷進行分析和優化，確保線上和線下活動的數據平臺可以分析年度活動數據的表示。基于漏斗視角，對活動的訪問量、活動的注冊量、活動的參與、線索的獲取等進行分析，從而對活動進行優化，逐步調整活動的篩選和鏈接質量優化。

以上就是和賣家們分享的B2B營銷獲客的兩個策略相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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