直通車選品，就是利用直通車的和關鍵詞工具進行選品，用產品進行引流測品。

1、熱搜選品

(1)名詞解釋

熱搜：統計近期網站上買家熱搜的產品屬性，跟你店鋪的商品進行匹配。如果屬性有重合，則會包含在熱搜的產品集合中。重合的屬性越多，則熱搜度的條狀圖越長。

(2)適用場景

①新店鋪。目前店鋪中的商品基本沒什么訂單數據，無法為選品提供參考，需要從行業角度測試。

②。了解行業哪類商品近期更熱門，為上新或推廣測試做參考。

(3)使用步驟

①基本條件設定，如圖所示。

②列表項選擇

列表項中，常規的選項已經默認為必選。此外，在查看熱搜時，主要是了解網站整體的情況，因此建議選擇類目供需指數和競爭力。

類目供需指數：將買家的搜索次數與類目的商品總數做數據計算的結果，間接反映類目供需程度。條狀圖越長，代表類目越是供少于求，即商機越大；反之，競爭越激烈。

競爭力：以商品定價為主要要素.將自身商品定價及其他要素與同類目商品做比較。條狀圖越長，代表商品在同類商品中競爭力越大，越容易被買家點擊或購買。

2、熱銷選品

(1)名詞解釋

熱銷：統計近期網站上熱銷的產品屬性，跟你店鋪的商品進行匹配。如果屬性有重合，則會包含在熱銷的產品集合中。重合的屬性越多，則熱銷度的條狀圖越長。

(2)適用場景

①針對已經在推廣中的商品，了解網站熱銷與否可以為策略調整提供參考。比如網站熱銷,但是我們自身商品賣不動，則要排查原因,看是價格還是評價等問題。

②針對未推廣的商品，可以根據熱銷的各個值，選出自身符合熱銷特性的商品，推廣測試。

(3)使用步驟

熱銷選品的使用步驟同熱搜選品。

3、潛力選品

(1)名詞解釋

潛力：根據前期各行業賣家及小二測試，綜合了訂單量、收藏比、購物車比、點擊率、訂單轉化率等重要數據，對店鋪中的商品進行打分排序。潛力值越高則意味著這款商品的表現越好、成為爆品的可能性越大。

(2)適用場景

潛力選品適用于店鋪內爆品、準爆品的挖掘。

(3)使用步驟

①基本條件設定，如圖所示。

②列表項選擇

在列表項中，常規的選項已經默認必選。在查看時，主要是根據自身歷史數據來對自己已有商品進行排序。如果商品確實綜合實力強，受買家歡迎，則會在加入購物車數、訂單轉化率等方面有所體現（新發布的商品除外)。建議點擊“下載商品列表”查看。

4、直通車關鍵詞工具選品

智能推薦：可以選擇指定的行業及指定的維度（高流量、高轉化、高訂單、小二推薦等)，由系統智能推薦搜索詞，還可以以行業相關度、30天熱搜度、競爭度進行排序。通過買家的這些搜索詞，可以挖掘出買家的需求，從而確定選品的方向。

自主搜詞：通過具體的詞，搜索相關搜索詞，通過長尾詞分析獲取買家的具體需求。

5、引流測品

定義：對于已經選定的屬性相同只是款式存在差異的產品，可以通過直通車引流測試，再分析轉化數據進行選品。

方法：從一批類似產品中選定一款創建推廣計劃進行推廣，并把其他的類似產品關聯在這個產品里。注意關聯產品的關聯圖風格要保持一致。推廣一段時間后，通過這些產品的點擊、轉化數據分析出最具潛力的產品。

注意：把類似產品放入同一個推廣計劃推廣來測品的方法是錯誤的。因為不同的商品推廣質量評分不一樣，無法做到均衡引流，所以無法達到要測試的效果。

以上就是速賣通賣家必知的站內選品之直通車選品，內容比較多，賣家可以保存學習！

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