(一)折扣的含義及其性質(zhì)與作用

折扣(Discount,Rebate,Allowance)是指賣方給予買方必定的價(jià)錢減讓。從性質(zhì)上看，它是一種價(jià)錢上的優(yōu)惠。在我國對(duì)外貿(mào)易中,應(yīng)用折扣主要是為了照料老客戶、確保出售渠道與擴(kuò)展出售等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)依據(jù)具體情形，針對(duì)不同客戶，靈巧運(yùn)用各種折扣辦法:為了擴(kuò)展出售，應(yīng)用數(shù)目折扣(QuantityDiscount);為發(fā)展同客戶的關(guān)系或?yàn)閷?shí)現(xiàn)某種特別目標(biāo)而給予的特殊折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus);等等。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)錢，在貨價(jià)中是否包含折扣和折扣率的大小，都影響商品價(jià)錢。折扣率越高，則價(jià)錢越低。折扣如同傭金一樣，都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必定產(chǎn)物，準(zhǔn)確運(yùn)用折扣，有利于調(diào)動(dòng)采購商的積極性和擴(kuò)展銷路。在國際貨物貿(mào)易中，它是出口廠商增強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的一種手段。

(二)折扣的規(guī)定方法

在國際貨物貿(mào)易中，折扣通常在商定價(jià)錢條款時(shí)用文字明白表現(xiàn)出來。折扣有“明扣”和“暗扣”之分。凡在價(jià)錢條款中明白規(guī)定折扣率的，稱為“明扣”;凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)定，而在價(jià)錢條款中卻不明示折扣率的，稱為“暗扣”。

關(guān)于明示的折扣，可酌情采用恰當(dāng)?shù)囊?guī)定方法。例如:“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%”(USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount)。本例還可這樣表現(xiàn):“CIF倫敦每公噸200美元，減3%折扣”(USD200permetrictonCIFLondonless3%discount.)。此外，折扣也可以用 數(shù)來表現(xiàn)，例如:“每公噸折扣6美元。”

(三)折扣的盤算與支付辦法

折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基本盤算出來的。其盤算辦法如下:

單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))x折扣率

賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額

折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按雙方當(dāng)事人暗中達(dá)成的協(xié)定，由賣方以給“暗扣”或“回扣”的方法另行支付給買方。這種做法在實(shí)際業(yè)務(wù)中也常被采取。

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