跨境電商這塊蛋糕到底有多大?跨境電商會產生天貓，京東那樣的大電商嗎?未來跨境電商格局到底是什么樣子?什么樣的方向才是跨境電商主流方向?我們是否走在正確的道路上?我相信這些問題都一直在困擾著想入跨境電商這一行的新手們。只有個中人士，才能體會其中創業的艱難。如今成功登岸者寥寥，更多的人依然在攀登的路上。

首先，我先明確一個觀點：跨境電商在幾年內仍是非常好的創業方向

那么在剛接觸跨境電商這個領域的時候，很多人會問

我沒有啟動資金，能做嗎?

能，倒貨就好

那我不會外語，能做嗎?

能，有自動翻譯

那我不會美工不會P圖，能做嗎?

能，有模板套用就是

那我不懂各個平臺的規則，不懂哪些陷阱，能做嗎?

能，有ERP等輔助軟件 那我沒有腦子能做嗎?

能，你有勇氣就行了

如果什么樣的人都能做，這個行業準入門檻如此之低的話，豈不是傻子都能進來撿錢了?也不全是，這個行業確實是一個龍蛇混雜的現狀，做的好的、差的都是一抓一大把，每個人都有不同的機遇，個中細節確實很多，接下來我來給大家提幾個方向，然后加上一些我曾經操作過的經驗，希望能給你們帶來一點靈感。

平臺選擇

跨境電商出口，首選平臺為Facebook，沒有之一。原因有三!

1、所有國內國外電商平臺都可用的方案：參考別人的商品，寫文案上廣告，測轉化率和利潤。Facebook在海外將這點做到了極致，初學者不必費心出品了，找到爆品潛質的產品和一篇好的文案即可銷售，Facebook基于社群的大數據分析可以幫助我們快速找到潛在客戶群體，初學者能迅速起量，強烈的正向反饋，甚至個別厲害的團隊能夠在短短幾個月之內迅速將訂單拉升到每天1000單左右的水平。

2、所有的訂單都是通過頁面就直接搞定，意味著不必配備客服人員，客戶有的需求會通過郵件來解決，一兩天看下郵件就好。

3、支付方式，現在看來也不是問題。在線支付不用說PayPal一家獨大。阿里巴巴支付寶(alipay)也走出國門。另外消費者的支付習慣也是可以改變的。比如，東南亞區域普遍不熟悉不信任信用卡和網絡支付，因此東南亞電商主要支付方式是COD，占整個交易80%甚至更高!隨著電子商務迅速普及和在線支付日益成熟條件下，選擇便利的在線支付的人越來越多，市場的容量將會番幾個量級!

語言選擇

以自身語言優勢為出發點，英語就先考慮歐美、東南亞，但要清楚，英語的競爭壓力是最大的，而小語種國家的消費能力又有限!不過請切記!我們不是要當首富!發揮自己的優勢在市場中干翻對手才是我們應當注意的。朋友有提過，他的朋友只做意大利站，每天一百多單，一年收入也有近百萬。

國人對跨境電商的認知首先想到歐美發達國家，尤其以美國的競爭最為激烈，比如在Amazon美國站上找跟賣商品，利潤偏低。咨詢過做歐美的朋友，回復是用船運壓低物流成本，代價是重庫存，周期長，資金周轉率差。

目前市場上的論調大多都在推中東、東南亞和非洲了... 別人怎么賺錢你只需要參考，找出自身優勢很重要。

選品

先從身邊找貨源，發揮自身優勢。如果你人在深圳，就先從3C考慮，幾乎所有平臺，3C都是熱銷品。如果你人在廣州，就考慮服裝吧，大概就是這樣的思路，但是也不要太局限，畢竟現在市場這么發達，產品之間也沒有絕對，考慮自身的優勢才是王道。

要是更細化一些，還要考慮自己的經營策略，到底是跑量做熱銷，還是做高利潤率的細分市場，還是廣鋪貨，腦殘鋪，拼命鋪，能賺多少算多少。

接下來，才是你能在各種論壇上看到的選品策略，我建議，你先把上面兩點考慮清楚，下面這一步就水到渠成了。

跨境電商的致命傷

跨境電商自產生之日起，就遭遇了各種各樣的問題。但是有些問題是可以克服和改善的，比如物流問題。我當初剛開始接觸的時候，也是不斷的在市場上尋找，找朋友咨詢，有的時候也會直接去當地的市場去談一下物流公司，在多方配合之下，如今物流問題才逐步得到緩解。每一天我都要去參考兩個絕對指標—毛利值與訂單數量，有的時候，在你要保盈利的壓力比較大的情況下，還需要在當地去找一些人核單來增加簽收，雖然前期在搭建的時候比較辛苦，很多東西都需要親力親為，沒辦法，跨境電商是個注重多方面細節的活兒。

下面我來給大家分享一下，我整個項目從搭建到每天1000單的整個過程。我的方法和經驗也許不是最好的，但是在你們剛進入這個行業，我所經歷的一些事情和應對的辦法，但可能是比較適合你們的。

首先，項目在搭建初期，必須要解決的一個問題就是選品的問題，在之前我也提過了選品的一些方向，很多人做Facebook根本沒有找到合適的產品，而僅僅是工廠甚至是二級分銷商的產品搬運工，當然，即使這樣，也會出單，但是利潤的問題卻無法改善，最終會因這個環節的短板而導致全盤皆輸。

這就要求在做Facebook之前，一定要仔細的去挑選合適的產品，關于產品挑選的問題，有的人做自己喜歡的產品，有的人做平臺熱銷的產品。鑒于此，我建議大家一定要根據數據去分析選品，而不僅僅是個人喜好。通過各種交易數據，成交數據去大致的分析和預測那些產品會成為熱銷品，哪些產品已經很久沒有出單了，并且對其進行適當的優化。

當然，不一定大家都能夠拿到比較真實的數據，這里我講一個比較“笨”的辦法。如果你能親自到當地市場去走一走，看一看，你就能大概了解到當地人民的生活水平是個什么樣子，目前有什么樣的需求，這些遠比真實的數據要來的直觀和準確。當初我做東南亞市場的時候，就直接飛了幾趟印尼，最終才能夠選出幾款爆品把訂單量翻了兩倍。

印尼是一個生活物資不是特別發達的國家，大概處于中國90年代的水平，很多時候我們選品都是要找一種感覺，這個感覺有的時候靠經驗，而有的時候就要靠你的眼睛了。

剛開始的時候沒有經驗，差一點爆倉了。

所以做Facebook只要做好選品把握一些細節的話，能量是驚人的。我選了最近的幾張數據圖可能你們看的更直觀一些!

訂單增長爆發式增長，后來也有朋友直接問我怎么選品的，我直接就把品類告訴他了，可能有人覺得我這樣做很傻，為什么不悶聲發大財。其實我覺得電商格局是很重要的東西，現在跨境電商這一塊完全是藍海，市場大到不是幾個人就能吃的下的，反而能有一些人聚在一起之后去做規模，能賺的錢，反而比之前多幾倍，就是這個道理

物流一直是困擾跨境電商從業人員的心病，物流一旦計算有偏差，那么，這單有可能會賠本。所以這一段時間，我的訂單每天都是1000多單的時候，我反而晚上睡不著覺了，因為不控制簽收的話，別說掙錢，賠錢到是大概率事件。所以后來又馬不停蹄的飛到當地，花了半個月把客服核單的事情搞定了。

國際快遞對每個國家都需要單獨設置運費，這就需要非常的細心去核算各個國家的快遞折扣和成本。還有一個至關重要的問題，運輸時間，普通的平郵動輒一個月時間，完全有這樣一種可能，美國的客戶拍了一件衣服送給女兒作為圣誕禮物，當收到衣服的時候，圣誕節已經過完了。

說了這么多，相信大家對于做跨境電商怎么做已經大概有個了解了，如果大家經驗不是很豐富或者是以前做過電商現在尋求一個新的出路的話，我還是非常推薦Facebook的，電商這個平臺是非常開放的，我們要積極的擁抱變化，聚在一起形成規模效應才能夠穩定的賺錢，如果大家看完這篇文章還有什么不明白或者說想要詳細了解一下選品、物流這樣的資源對接問題，我都可以毫無保留的告訴大家，大家可以添加我的V信了解一下。

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