對于跨境電商賣家來說，出售那些商品是一個(gè)值得深刻研討的問題，選擇產(chǎn)品，選擇好產(chǎn)品，是所有賣家的必修課。

1、選品原則

1）體積小，重量輕，不易碎

由于國際物流時(shí)間長，在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)避免易破壞的產(chǎn)品，如玻璃、照明等，也應(yīng)避免產(chǎn)品過大、過重，下降運(yùn)輸成本。

2）售后服務(wù)簡單

服裝、鞋類等產(chǎn)品涉及尺碼問題，往往售后糾紛率高，退貨率高，會大大增長賣家的售后難度和服務(wù)成本。因此，新手賣家應(yīng)當(dāng)避免這類產(chǎn)品。

3）非季節(jié)性產(chǎn)品

如果賣家自己創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資有限，如果選擇季節(jié)性產(chǎn)品，如冬季手套、雪鏟、滑雪裝備等。只要購置商品，每個(gè)季節(jié)都會轉(zhuǎn)變，有必要提前進(jìn)入新產(chǎn)品，占用資源，積聚太多的資金。所以試著選擇一年四季都可以出售或只是需要產(chǎn)品。

2、選品技巧

1）好好利用重要詞研討工具

重要詞在很大水平上決議了產(chǎn)品的曝光率。SEO選擇和重要詞優(yōu)化工具。

常見的重要詞研討工具有GoogleTrends，GoogleKeywordPlanner，Ubersuggest和SEMrush等等。

分析重要詞了解買家的購置意愿也可以通過這些工具分析不同重要詞的流量性能，便利后期listing的撰寫。

2）了解買家的要求

賣什么，首先要知道買家需要什么，前提是賣家要知道買家群體是誰。

明確目的買家群，了解他們的消費(fèi)特征、地區(qū)、性別、年紀(jì)、收入等分別，定期做買家調(diào)研，了解他們的要求。

此外，賣家還可以分析第三方供給商的網(wǎng)站，找到出售情形較好的產(chǎn)品，選擇潛在的產(chǎn)品。

跨境電子商務(wù)以買家的個(gè)性化要求為核心，即買家需要什么，賣家給什么，而不是賣家盲目地依據(jù)自己的愛好供給什么，然后讓買家自己選擇，這是依據(jù)買家的要求。

產(chǎn)品選擇是一個(gè)不斷嘗試和錯(cuò)誤的流程，沒有永遠(yuǎn)的熱銷產(chǎn)品，沒有固定的規(guī)則，但有一般的邏輯，更多的反思，更多的總結(jié)，賣家應(yīng)當(dāng)做好市場調(diào)查，不能聽從別人的建議，競爭對手賣賣什么，形成自己的產(chǎn)品選擇準(zhǔn)則。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家選品的原則和選品技巧相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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