隨著網上購物的消費者人數日趨增多 ，現在是進軍電子商務的最佳時機。可供銷售的平臺并不短缺，產品機會也數不勝數。但您應該銷售哪些產品呢？您必須進行產品研究，投入時間與精力，了解客戶目前想要尋找和購買的產品，這樣才能獲得成功。

產品研究是所有賣家都必須經歷的第一步，因為如果您在不了解市場或需求的情況下直接投入，則可能注定會失敗。很幸運，您看到了這篇文章，那就不會成為失敗的一員！

如果您想學習如何研究和驗證可在網上銷售的產品創意，那么請繼續閱讀，一步一步地學習如何找到屬于自己的盈利產品。

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產品研究的定義？

簡單地說，產品研究就是研究不同的產品或細分市場，并使用各種數據來確定產品能否取得成功的過程。如果您僅僅因為喜歡某個產品而隨機選擇，您將無法享受出色策略帶來的益處，并且，這個毫無根據的決定可能會讓您和您的業務損失慘重。

談到電子商務和網上銷售產品時，您需要的不僅僅是認為某個產品會暢銷的“直覺”。這種靈光乍現的創意似乎不費吹灰之力，但那是客戶真正需要的東西嗎？如果客戶確實需要，但產品需求很低，或者市場業已飽和，那您的產品可能表現不佳，您可能會竹籃打水一場空。

為了防止您的產品價值暴跌，您需要確定需求，分析競爭情況，創造獨一無二的優質產品，最重要的是，生產出可以盈利的產品。

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如何進行產品研究

現在您已了解產品研究的定義及其如此重要的原因，下面我們將介紹如何尋找盈利產品以在網上銷售。在您開始研究產品之前，請花一些時間確定適用于您業務的產品標準。遵循適當標準將有助于您做出正確的決策，縮小產品搜索范圍。

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產品研究標準

售價：您的產品預計售價是多少？售價太低，那扣除成本后，可能就沒有足夠的利潤。售價太高，意味著產品制造成本更高，反過來又需要更高的預算支持。

一般來說，Jungle Scout 推薦將售價定在 20-50 美元的區間。這樣，扣除銷售和廣告費用后仍有盈利空間，可降低制造成本，并將您的產品置于“沖動購買”產品范圍。這讓您的產品在起步時處于最佳位置——客戶并不是始終愿意購買未知品牌的高價產品。

一定要謹記，這一價格范圍內的市場可能更加飽和，因為產品貨源便宜，競爭激烈。

產品尺寸和重量：如果您是新手或零經驗賣家，我們建議您一開始選擇銷售小而輕的產品。這有助于降低運輸成本，簡化庫存存儲管理。

例如，在美國，購買項鏈之類的小產品要比購買沙發更為容易（也更為便宜）。沙發可能需求量很高，但您能否輕松應對銷售大型家具的物流狀況？

我知道這個示例比較極端，但想想這兩種產品在存儲空間和運輸成本方面的差異。但是，如果您有知識和能力銷售更大更重的產品，那就放手去做吧！

產品簡約性：您打算出售的物品是否有許多可能會損壞的活動部件或組件？例如，如果您選擇銷售電子類產品，請確保您的供應商能夠生產出優質的產品，且將產品出現問題的幾率控制在最低。

如果您向客戶銷售有缺陷的產品，您將面臨如差評、退貨率高和銷量下降等諸多挑戰。如果您是電子商務新賣家，嘗試銷售維護率低的簡單產品，以免出現潛在的負面影響。

我們來看另一個示例：? 藍牙耳機？藍牙耳機很受歡迎，但可能存在很多問題，在其生產價格較低時更是如此。看看下面這則評論，就能明白我的意思：

易腐或易耗品：您是否考慮銷售日用百貨或健康類產品？買家可能會不時重新訂購日常用品，您的重復購買客戶群可能不斷壯大，因此您可以實現盈利，但有一些事情需要注意。

此類產品通常都有保質期，所以在決定庫存訂購量時，請牢記這一點。如果您高估了需求，那過期庫存可能讓您苦不堪言。

談到食品或補充劑時，請務必遵守與您選擇銷售的產品相關的當地和聯邦法規。在決定銷售此類產品之前，請先研究并了解這些信息。

除此之外，亞馬遜或沃爾瑪等網上市場可能針對易腐易耗產品制定了自己的規則和規定。

使用上述標準有助于縮小產品搜索范圍，而無需搜索一系列產品。當然，當您的研究顯示您可以銷售特定商品時，您可能會考慮一些其他的標準，但如果您并未考慮好哪個細分市場或市場，則可以將其視為一個不錯的起點。

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發現極佳產品創意的 6 種方法

在您確定了評估潛在產品的一般標準之后，如何提出可靠的創意？我們來看看您可以采取哪些步驟，找到能在網上銷售的好產品。

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1.從自身愛好或興趣開始

這是一個不錯的起點，因為銷售您真正感興趣的產品會讓您身心愉悅。但正如我們前面所說，您喜歡某個特定產品，并不意味著其他人也會喜歡。您仍然需要評估自己的創意，但一定要列出一些您感興趣的產品。如果有潛力銷售一些您可以輕松獲得支持的產品，那為什么不呢？

例如，如果您喜歡玩匹克球，則可以考慮出售球拍、球、網三合一的產品套裝。

記錄創意時，想想您希望您的產品在哪一方面比市面現有產品更加出色。您喜歡玩匹克球，但還沒有找到“完美的球拍”。您的產品如何優于市場上的球拍，從而解決客戶面臨的問題和需求？

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2.確定當前的趨勢

網上銷售產品時，利用不斷增長的趨勢可以巧妙地實現盈利——能在新興趨勢出現伊始時好好加以把握更是能大賺一筆。但怎么確定趨勢呢？

如果您在社交媒體上十分活躍，尤其是常用TikTok等應用，則會對人們常談論的產品了如指掌。人們喜歡哪類產品？消費者對哪些新產品贊不絕口？這樣能有效地收割創意，但要留意不要將“一時的風尚”誤認為趨勢。我們將在稍后討論評估產品創意時詳細介紹這一點。

查看當前趨勢的另一種方式是“Think by Google”類別上升趨勢頁面。這款互動工具向您展示最熱門的零售類別以及與其相關的最熱搜索查詢，而且完全免費！

進入該頁面后，您將在左側看到一列谷歌搜索的熱門趨勢類別：

點擊第四項商品“手功能治療球”后，該工具會在右側顯示與手功能治療球相關的熱門搜索排名。您可以看到，最熱門搜索詞為“pop it”。其得分為“100”，根據谷歌數據，這代表了人氣峰值。在亞馬遜平臺快速搜索之后，您會看到大量與關鍵詞“pop it”相關的結果。

您還可使用另一款免費的谷歌工具，名為谷歌趨勢。谷歌趨勢會顯示一段時間內任何話題的熱門程度，以便您了解某個產品目前正流行還是熱門程度有所下降。

搜索“pop it”，結果如下：

在過去的 12 個月里，“pop it”一詞的熱門程度穩步上升，目前處于歷史最高水平。

您還可以使用谷歌趨勢，查看特定國家/地區的人們搜索最頻繁的內容。這可以讓您想出更多可行的產品創意。

3.在亞馬遜平臺進行搜索

尋根溯源是產生絕佳產品創意的一個極佳方式：人們購物的場所！亞馬遜提供了數個不同的“暢銷產品”列表，您可從中尋找靈感。以下介紹搜索方式：

首先，請轉至亞馬遜暢銷產品頁。請見亞馬遜主頁主菜單。

在此頁面中，您可以看到亞馬遜平臺每個主要類別的暢銷產品。雖然所列產品非常暢銷，但新賣家通常難以參與其競爭，因為這些產品擁有成千上萬條評論，并已占據既定的市場份額。

相反，您會想看看亞馬遜平臺的其他列表，比如新品榜、飆升榜、心愿榜以及禮品榜。上述列表所列產品也很受歡迎，十分暢銷，但其競爭激烈程度與 100 多款暢銷產品的激烈程度不可同日而語。

現在，深入挖掘上述列表，發現您可能從未想過要銷售的新產品！

這些列表列出了受歡迎程度上升的產品以及客戶目前正在購買的產品。這些寶貴信息每小時更新一次。同樣，“主要類別”排名靠前。要尋找競爭程度較低的產品，我們建議您深入研究子類別。

我們來看一個示例。在“新品榜”列表，點擊“運動與戶外”，細細瀏覽子類別。

“運動與戶外”主類別范圍過于寬泛，很難找到有利潤空間的競品。持續點擊各子類別，直到找到感興趣的產品為止。

在此示例中，我依次點擊運動與戶外 > 運動與健身 > 帆船與劃艇 > 帆船。

在“帆船”子類別下，有大量產品可以瀏覽。

您產品研究獲得的“分市場”越多越好。這樣，您可以找到并非人人都能想到、但仍有大量潛在客戶的產品。

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4.參加批發貿易展覽會

在談到產品研究時，人們常常忽略了這一策略。貿易展覽是與供應商和制造商面對面交流的絕佳方式。您還可以在展覽會上直接觸摸和體驗不同類型的產品，發現市場上的新創新產品。

與在網上通過阿里巴巴等網站與供應商聯系相比，與供應商面對面交流能給您帶來巨大的競爭優勢。您可以與之建立現實生活中的人際關系，通過面對面談判通常能拿到最好的價格。

貿易展覽對于零售商和想要打造自有品牌產品的賣家來說也是很好的選擇。零售商以批發價購買他人的品牌，然后在實體店、電子商務網站或網上市場（如亞馬遜）進行轉售，賺取利潤。

在亞馬遜銷售領域，我們稱之為批發業務模式。對于不想打造自己的品牌、但想在商店里轉售其他成功產品和品牌的賣家而言，參加貿易展覽會很有幫助。

各類產品、各行各業都有貿易展覽會。玩具展是紐約市一個極受歡迎的貿易展覽會。您可以發現數以千計的流行玩具品牌以及自有品牌機會。

美國拉斯維加斯國際日用消費品及禮品展覽會每年在拉斯維加斯舉辦兩次，很受品牌所有者或自有品牌賣家歡迎。

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5.在阿里巴巴平臺進行搜索

許多品牌和賣家利用 B2B 市場阿里巴巴尋找獨特產品，然后貼上自己的標簽，用自己的品牌進行銷售。阿里巴巴的運作方式與亞馬遜類似。搜索任何您感興趣的產品，您會看到許多結果彈出來。

在阿里巴巴，只有想不到，沒有找不到的產品。平臺還提供頂級的產品和新產品，賦予您一些獨特的創意。

就像在亞馬遜做產品研究時一樣，花點時間仔細瀏覽類別和子類別。

您也可以通過Aliexpress進行搜索，該平臺是阿里巴巴旗下平臺，但適合消費者，而不是大宗業務買家。您可以購買一件商品或多件商品，對樣品進行測試。

6.使用產品研究軟件

如果您想讓產品研究過程變得更順滑簡單，則可以使用高級產品研究工具，來尋找符合您精確標準的產品。

Jungle Scout 通過一體化平臺提供幾種不同的產品研究工具，可幫助您尋找需求高、競爭程度低的產品。

我們的選品數據庫是一個可以搜索的目錄，允許您選擇類別并設置特定篩選器，幫您找到暢銷的產品。 選品數據庫將僅填充滿足您所設條件的產品，以便您快速篩選結果。

在那里，您可以使用我們的競品跟蹤器工具，跟蹤您喜歡的產品的表現。

我們還提供一款工具，名為潛力市場搜索器，您可以用來發現全新獨特的分市場，抓住新的新興趨勢。

評估您的產品創意

您發現一些您有興趣銷售的產品后，如何知道它們能否成為良好的銷售市場？我們將通過本部分向您展示如何評估您的產品創意，分析潛在競爭對手。

以下是選擇網上銷售產品時應考慮的一些關鍵因素：

• 產品需求
• 競爭情況
• 季節效應
• 盈利能力
• 流通性

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產品需求

客戶是否正在搜索和購買您打算銷售的產品？您需要確保產品需求足夠，才可選擇進入市場。

查看亞馬遜暢銷產品排名

即便您不打算在亞馬遜平臺銷售產品，您仍然可以使用亞馬遜數據來計算產品需求。如果一款產品在亞馬遜平臺十分暢銷，那通常在其他市場也很暢銷。

在 Jungle Scout，我們建議您將目標定為每天約 10 次銷售或每月 300 次銷售。如果您查看亞馬遜搜索結果頁面上排名前 10 左右的產品，就會發現所有最暢銷產品的總銷售次數在每月 3 ,000 次左右。

這表明，市場上存在相當不錯的銷售需求，可與其他品牌競爭。

如何查找暢銷產品排名？這些數字說明了什么？好問題。隨機轉至任一亞馬遜產品頁面，向下滾動至“產品詳情”部分。

在這一具體示例中，運動與戶外的 BSR（暢銷產品排名）為 106,132。如果您不熟悉亞馬遜平臺的銷售情況，那這個數字可能沒什么意義，但可以從中收集一些關鍵信息。BSR 越高，表示產品銷量越差。BSR 高意味著低銷量。

您可使用 Jungle Scout 的免費銷量預估工具，根據 BSR 數字，估計這一特定品牌每月銷售的商品數。

如您所見，該產品每月僅銷售 60 件，這對于想尋找盈利產品的賣家而言并不理想。

就這一特定產品而言，排名前 10 的產品的月度總銷量僅有 600 左右。這表明，產品需求過低，或者屬于季節性產品。

當然，您仍可在市場上進行銷售。但要知道您的 月銷量會比較低，必須據此相應地訂購庫存。

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查看谷歌趨勢

我們再次用到谷歌趨勢，對產品關鍵詞進行搜索，您可以了解特定產品在某個時間段內的熱門程度。在本示例中，我搜索關鍵詞“boat compass”。

在過去的 12 個月里，人們對這款產品的興趣忽高忽低，這表明人們對這款產品的搜索并非一成不變。

我對這個市場感覺不妥，因為過去一年內，我感興趣的產品的搜索情況并不穩定。

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查看產品評論日期

查看產品評論——更具體地說，查看評論的日期——可以讓您很好地了解人們購買此類產品的頻率。因為僅有小部分買家會留下評論，所以評論的日期相近表明產品需求不錯。

如果您使用的是亞馬遜平臺，則可以選擇查看最近的評論。

谷歌關鍵詞規劃師

谷歌關鍵詞規劃師是另一款免費的谷歌工具，您可用來查看搜索與您產品相關的關鍵詞的人數。只需輸入幾個與您的產品創意相關的關鍵詞，看看這款工具會產生什么結果。

關鍵詞規劃師將顯示您每月的預估搜索量、競爭情況等。

對于“ear wax candle”一詞，每月大約有 1 萬到 10 萬次搜索。這個范圍很廣，但能表明，搜索這個詞的人非常多。

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競爭情況

市場可能對您的產品有所需求，但您也需要考慮市場的競爭激烈程度。如果競爭對手過多，那您產品或電子商務商店將很難脫穎而出。

谷歌關鍵詞規劃師

您還可以使用此工具查看，對于谷歌廣告而言，某個關鍵詞的競爭力如何。如果很難通過谷歌廣告在谷歌中排名靠前，則該工具將顯示您所面臨的競爭水平，以及預估的關鍵詞出價。

如果您計劃使用 Shopify 等平臺構建自己的電子商務網站，則上述信息非常有用。

在亞馬遜和 Walmart.com 上進行搜索

看看亞馬遜或沃爾瑪的競爭情況。擁有多少條評論？同一產品是否對應很多品牌？如何讓自己的產品脫穎而出？客戶對產品的評價如何？是否有改進空間？您是否發現了值得把握的機會？

在進行競爭分析時，您應該問自己以下幾個問題。

如果您看到某些產品擁有成千上萬條評論，那其可能不是值得嘗試和參與競爭的最佳市場，除非您擁有豐富的電子商務經驗。

評論數量適中的產品——200 至 300 條或更少——將更適合開展競爭。如果有一兩種產品的評論似乎比其他產品多，則可能意味著其占據了該特定市場的大部分市場份額。

季節效應

理想情況下，您希望銷售的產品是常青樹產品，這意味著全年都十分搶手。銷售季節性產品可能會產生可觀的利潤。您只需要謹慎考慮您該為這一銷售季訂購多少庫存，并把握好訂購的時間。

谷歌趨勢

您可以再次使用谷歌趨勢來查看人們搜索特定產品或關鍵詞的時間，以確定季節效應。

如果數據顯示該產品的搜索量全年穩定，那表明其在一年四季都能持續銷售。如果您看到某個特定時期搜索量大幅攀升，而一年中其余時間則表現較為平緩，則表明該產品具有季節效應，或這只是一種曇花一現的時尚。

以下示例不言自明：如果您搜索“Halloween costumes”，就會發現其搜索量在 9 月/10 月達到峰值，然后迅速下降。

潛力市場搜索器

如果您訂閱了 Jungle Scout，則可以使用我們的潛力市場搜索器工具，該工具將顯示歷史搜索量以及顯示特定產品季節效應的圖表。

您在 Jungle Scout 中看到的數據來自亞馬遜銷售數據，但其通常代表了所有電子商務市場或平臺的季節效應和需求。

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盈利能力

在對產品需求、競爭情況和季節效應評估之后，您需要確保您想銷售的產品可以實現盈利。這包括以合理的成本采購產品，并對產品進行適當定價。

如果您發現一款產品的售價為 25 美元，但您的購買成本為 19 美元，那這對您來說并不是一個好機會——扣除運費和潛在銷售費用后，您每一筆銷售都是在賠錢。

您需要考慮您將要在其中進行銷售的平臺或市場收取的各種費用，如訂閱費、銷售費、廣告費、存儲費、運輸費等。

首先，計算出競爭對手對其產品收取的平均價格。然后，確定想在哪個平臺上銷售產品，因為每個市場或平臺針對其賣家收取的費用各不相同。例如，如果您打算在亞馬遜平臺銷售，則請務必了解亞馬遜的所有費用。

接下來，訪問阿里巴巴等類似網站，搜索您的產品，并開始聯系供應商了解定價。獲得價格和運輸報價后，計算出扣除所有相關成本后的利潤。

由于每個業務的利潤率各不相同，因此您不應設定特定的利潤率目標，但我們建議至少有 30-40% 的毛利潤。這樣將為您的營銷預算留有一定空間，因為您可能需要對產品打廣告，以脫穎而出，提升銷量。

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流通性

這與我們提到的其他因素同樣重要。與競爭對手相比，您打算如何營銷您的產品？您如何改進產品本身、產品圖片和 Listing 方案？

您還應該為產品制定社交媒體策略，并確定其是否有助于您的業務增長。搜索各種社交媒體網站，如 Facebook、Instagram 和 TikTok，看看您所在分市場的其他品牌正在采取哪些措施來進行產品營銷。

您可能擁有同類產品中最好的產品，但如果營銷不當， 那客戶如何知道您的產品？

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找到成功的產品創意

我們希望本指南能讓您了解正確的產品研究對您網上業務的重要性。使用上列技巧和策略，推出成功的產品。

本指南是否有助于您找到成功的產品創意？或者您知道我們沒有提及的方法？請在評論區留言告訴我們！

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