選品是開始做亞馬遜的基礎(chǔ)，也是核心。亞馬遜的選品，是一個(gè)說(shuō)難又不難的問(wèn)題。說(shuō)它不難吧，你需要經(jīng)過(guò)很多市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，層層把關(guān)，才能挑選出區(qū)區(qū)幾個(gè)能做的產(chǎn)品，還要經(jīng)過(guò)一定的驗(yàn)證，承擔(dān)一定的庫(kù)存資金風(fēng)險(xiǎn)，才能沉淀出一兩款好的產(chǎn)品，今天小編給大家給大家?guī)?lái)亞馬遜選品詳細(xì)步驟。

一、亞馬遜選品詳細(xì)步驟

1、獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過(guò)facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過(guò)參觀線下的展會(huì)。

2、調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

有需求，才有供應(yīng)，才有銷售產(chǎn)生。這個(gè)是亙古不變的道理。市場(chǎng)需求越大的產(chǎn)品，也就意味著，這類產(chǎn)品一直有人在搜索和購(gòu)買。是不是也就意味著出單機(jī)會(huì)越多呢?

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過(guò)程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如Jungle Scout。用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

3、明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會(huì)高，算下來(lái)之后利潤(rùn)可能被擠占了。

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)很多賣家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會(huì)不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

5、完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評(píng)包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

6、學(xué)會(huì)使用亞馬遜選品工具

亞馬遜選品工具Jungle Scout為baiWeb應(yīng)用程序和Google Chrome擴(kuò)展du程序提供產(chǎn)品分析zhi工具，使其無(wú)縫集成到賣家的在線業(yè)務(wù)中。Jungle Scout可以幫助亞馬遜賣家跟蹤產(chǎn)品和產(chǎn)品的銷售數(shù)量，同時(shí)幫助賣家快速開發(fā)產(chǎn)品。

Jungle Scout主要分為插件版和Web版：插件版可以快速查看亞馬遜的產(chǎn)品列表，幫助產(chǎn)品開發(fā)，web版則是跟蹤產(chǎn)品銷售數(shù)量，它聲稱有“業(yè)內(nèi)最可靠的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)”。

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