每個跨境賣家都說深耕市場是未來的趨勢，但大部分都是什么品類都做，什么品類都不精，原因是產品深耕需要條件。

1、為什么大家都說要深耕市場，卻做不到？

很大的原因是第一步，沒有穩固的供給鏈基本，事實上，絕大多數人不了解供給鏈，因為供給鏈只是工廠的產品，不僅產品需要了解產品的構造、流程，以及人工懂得，甚至操作都需要非常了解產品的組成。

2、市場競爭遷移是深耕下一個市場的條件

當大多數人深耕一個市場時，很難深耕第二個市場。原因是他們不能很好地轉移市場競爭。

簡單地說，找到一個與當前市場競爭環境類似的市場是重要。應當了解市場競爭的幾個條件。

3、特殊重要的是看供給鏈能否共享

當賣家切入一個新的類別，如果類別、產品、供給鏈不熟習，那么必需不斷 ，如果供給鏈固定，市場競爭類似，所以只要把握分別化產品，這就是通常所說的選品，很多人在選擇流程中，只是選擇產品，疏忽市場和供給鏈，所以選擇產品，更終失敗的可能性很大。

4、現在是市場優先，而不是產品優先

相信99%的產品開發選擇，還是要看產品是否分別化。分別化不是賣家產品選擇的首要義務。賣家產品選擇的首要義務是看市場競爭。

跨境賣家在分析競爭后，很難找到相同的類別。要注意的是：賣家需要找到類似的類別，而不是完整相同的類別。

這就是為什么賣家要做市場調研。深耕市場首先要解決的是供給鏈問題，找到相似競爭的核心市場，更后放分別化產品。深耕市場就是深耕供給鏈和競爭環境，更后才是分別化產品。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。