外貿賣家開發買家不能局限于一個渠道，多個渠道同時進行，很可能會收獲意想不到的驚喜。接下來將介紹在外貿中經常應用的買家開發辦法。

1、B2B平臺

B2B平臺主要包含國際站、中國制作、全球資源等。這些平臺買家資源厚實，賣家每天都能收到更多的查詢。

但弊端是高質量的詢價對比少，而且大部分都是買家群發的詢價，所以成單率對比低，現在平臺的成本也對比高。

B2B平臺更合適產品單一的賣家，要做重要詞付費會員，否則如果只是基本的入門級會員，后果可能不是很幻想。

2、海關數據

現在市場上有更多的海關數據，大家得到的海關數據是一樣的，沒有差別。每個賣家應用海關數據的目標都不同，有些用于開發買家，有些用于監控同行的出口情形。

因為許多同行可能應用相同的數據，也就是說，相同的買家可能每天都會收到來自不同供給商的開發信。

建議是：直接找負責人。如果開發信是發到公共郵箱，比如，sales@，info@等等，后果可能對比差。

3、Google點擊付費重要詞

現在Google重要詞付費對比貴，有些熱點重要詞一次點擊幾十元。這樣，每天的成本不到幾百元，也不到幾千元。

但好處是精度高，建議賣家通過Google重要詞付費開發買家時，可以選擇一些特別的重要詞，這樣精度會更高。比如產品是鋼鐵，可以設置更多的品牌詞，后果可能會更好。

4、Google搜索重要詞

Google搜索重要詞和Google重要詞點擊付費是不同的。Google搜索重要詞不需要付費，只需要應用各國的重要詞Google地址，然后輸入重要詞就可以找到一些買家。

雖然同時會發覺一些同行，但從長遠來看，同行也可能是潛在買家。畢竟，一個賣家不可能生產所有的產品。

5、SEO(搜索引擎優化)

SEO這種辦法需要一個特別的網站，外貿賣家自己的賣家網站無法到達優化的后果，需要不斷在優化網站上發表信息和圖片，或者交給SEO賣家執行，辦法與B2B操作相似。

弊端是到達幻想后果需要很長時間，但如果長期保持，可以到達搜索引擎的前幾頁，后果也很好。

6、社交媒體

社交媒體有LinkedIn和Facebook，大部分買家在LinkedIn都有賬號，所以潛在買家還是很多的。

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