做外貿(mào)就是外國(guó)人做生意，達(dá)成共鳴，下訂單，發(fā)貨，收錢(qián)。然而，在實(shí)踐中，做好外貿(mào)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)題。只有理解必定的技巧，能力做得更順利。

1、充足了解產(chǎn)品

必定要知道賣(mài)家的產(chǎn)品，包含賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上的地位，價(jià)錢(qián)有多有競(jìng)爭(zhēng)力，合適那些市場(chǎng)。只有精確定位自己的產(chǎn)品，能力有針對(duì)性，進(jìn)一步效力，減少不必要的損失。同時(shí)，賣(mài)家必需相信賣(mài)家的產(chǎn)品，并把它傳遞給賣(mài)家的買(mǎi)家。如果賣(mài)家對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品沒(méi)有信念，賣(mài)家的買(mǎi)家自然不會(huì)對(duì)它有信念。

2、了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情形，能力知道，輕松與買(mǎi)家交流。只有了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能力更好地把握產(chǎn)品的發(fā)展方向，不落后于人。

3、尋找買(mǎi)家并造就他們

能操作幾大B2B平臺(tái)，做生意的人應(yīng)當(dāng)知道一些在找買(mǎi)家的技巧。從尋找買(mǎi)家開(kāi)端，造就買(mǎi)家比當(dāng)前的出售更關(guān)鍵。如果賣(mài)家停滯增長(zhǎng)新買(mǎi)家，外貿(mào)業(yè)務(wù)將失去成功的來(lái)自。

4、當(dāng)賣(mài)家收到詢(xún)價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)回復(fù)

當(dāng)賣(mài)家收到買(mǎi)家的訊問(wèn)時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)及時(shí)回復(fù)。即使是公開(kāi)回復(fù)也會(huì)讓買(mǎi)家知道賣(mài)家的效力和尊敬。

5、學(xué)會(huì)引用并給人專(zhuān)業(yè)的印象

報(bào)價(jià)不能太高也不能太低。過(guò)高會(huì)嚇跑買(mǎi)家，過(guò)低會(huì)讓后續(xù)會(huì)談更加為難。因此，報(bào)價(jià)的單價(jià)必需詳細(xì)明白，給人留下專(zhuān)業(yè)印象。

5、想方法讓買(mǎi)家記住賣(mài)家

第一印象強(qiáng)烈的關(guān)鍵規(guī)則是幫助人們覺(jué)得關(guān)鍵。抓住一兩個(gè)小細(xì)節(jié)，讓買(mǎi)家記住賣(mài)家。

6、注意一些交流技巧，進(jìn)一步解決問(wèn)題的才能

在工作中不可避免地會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。遇到問(wèn)題時(shí)，不要驚惶失措。首先鎮(zhèn)靜對(duì)方的情感，然后推敲如何解決，盡量找到讓步的辦法，減少雙方的損失。

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