亞馬遜早已過了野蠻生長的階段了，上架產品當然不一定會出單，你要學會去借助一些亞馬遜選品工具，比如JS，此外，理性的選品是要根據市場容量、市場競爭度、品牌占有率、產品周期等去篩選的，前期多花點時間，不要嫌麻煩。

出單公式：訂單量=流量*轉化率，不出單就是流量或轉化率出了問題。

亞馬遜產品流量

按費用區分，流量分為自然流量和廣告流量;

按渠道區分，流量分為站內流量和站外流量;

按流量入口區分，流量分為搜索流量、關聯流量、類目流量、促銷流量、BSR榜單流量等;

具體建議：

1.用第三方工具如JS優化listing，埋好關鍵詞，增加自然流量

3.每天補3-5單，提高產品搜索流量位置和榜單流量中的排名，增加曝光和流量

4.設置coupon，提高點擊率以增加流量

5.利用“經常同時購買“等手段引入關聯流量

當然，新品剛上架是沒什么自然流量，所以大部分流量都是由廣告流量支撐起來，投放廣告是產品推廣必經的過程，沒有廣告流量訂單就起不來，就無法帶動自然流量，這個階段你的關注點不應該過分在乎燒了多少廣告費，ACOS多高，而應該看到底有沒有轉化，讓亞馬遜驗證你的listing質量，跑出來的廣告關鍵詞是否精準，精準的流量輸入是產品轉化的基礎條件。

亞馬遜產品轉化率

新品的轉化率通常是低于平均值，影響轉化相關因素：流量精準度、listing相關性、圖片質量、QA、review數量、review評分、A+、主圖視頻等，你要懂得listing該如何優化，產品的圖片、標題、關鍵詞等怎么去描述，價格怎么去定。大部分用戶搜索產品第一眼看到的無非就是產品的圖片其次是價格還有產品的細節描述，因為目前在亞馬遜上基本每個類目都有人在做，這個時候需要你去凸顯你產品的差異化，做好優化才能讓你的產品脫穎而出，從而吸引用戶去瀏覽點擊，才有曝光率，才有轉化率。

以上內容是我不斷學習之后的一點經驗之談，如有不妥之處還請大家指出，我也還在不斷學習之中，但我相信，只要這兩步能夠做好的話，銷量一定不會太差。

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