新listing有一定的流量扶持，并且有機會得到新品標簽。但一切從頭開始，0銷量，需要前期培養。我們再對比看看老listing。

老listing優勢——有收藏及銷量數據，并且關鍵詞有或多或少的權重，即使時間長了降到0了，只要稍微培養下，還是能有效果。

老listing劣勢——沒有新品標簽，沒有流量扶持。當listing流量下滑后，一天一般是八九個訂單，好一點能十幾個訂單，但很難突破五十個訂單，這也是老listing 的瓶頸之一。

一、杜絕這樣對銷量上升的listing打主意！

1.老listing銷量好，任意往其添加新選項

很多賣家都曾打過這樣的主意：當一個產品listing賣得不錯，就想把其他產品也往這個listing一起加，加其他產品的主圖、加選項、加詳情。

在亞馬遜產品中的SKU，就是指供買家下單時可以選擇尺寸、顏色等等的可變選項。而不僅每個產品有各自的ID，SKU也有自己的ID，并且有可能會因為增刪選項而變成新的ID。當一個爆款的SKU ID變化時，就會因為變成新的ID而失去原來的權重，造成流量下跌。

那么SKU選項在什么情況下會改變其ID呢？

答: 當你增刪改變了原來listing的變體變量時，SKU的ID將會改變，這樣一來就會影響到原來listing的權重了。

比如:

（1）老listing是單體時：顏色及尺碼選項原先均不是變量

A.單獨添加顏色或尺碼選項——會改變SKU的ID，影響權重；

B.同時添加顏色及尺碼選項——會改變SKU的ID，影響權重；

（2）老listing：僅有顏色選項是變量

A.添加新的顏色——原SKU的ID不變，權重值不變；

B.添加尺碼選項——會改變SKU的ID，影響權重；

（3）老listing：僅有尺碼選項是變量

B.添加顏色選項——會改變SKU的ID，影響權重；

（4）老鏈接：顏色及尺碼選項均是變量

A.單獨添加顏色或尺碼選項，或者同時添加兩者——原SKU的ID不變；

B.不刪除老鏈接中權重值最高的SKU選項——不會影響鏈接的權重；

C.一旦刪除權重最高的SKU選項——權重值改變，搜索系統重新對老鏈接其他SKU計算新的權重重新排名，這時排名因權重下降而往后排。

從以上可以看出，往一個老listing添加一種新類型的變量選項，從無到有地添加，那是會影響鏈接的權重的。

2.老鏈接銷量好，換季時替換為新產品

以一家賣T恤的店鋪為例，在夏季賣短袖T恤銷量一直很好，到了下半年天氣逐漸轉冷，該是銷售長袖新款的季節了。那么既然夏天過了短袖也沒必要賣了，是否可以直接把短袖的圖刪了，替換成長袖新款繼續賣呢？

單是考慮老鏈接的優勢，自然是極好的。但是，長袖T恤與短袖T恤本身就是不同的產品，這樣替換，原有的有評價有銷量的產品，標題、屬性、主圖、詳情幾乎全面更換，搜索系統立馬查出并降權，更別提哪來的新品扶持了！通過SKU選項偷梁換柱也一樣，在老鏈接中增加一個長袖選項，然而沒有多少搜索長袖的訪客，而把原來爆款的短袖選項刪掉，卻造成這個老鏈接訪客數大跌。

二、應該怎么對漸走下坡的老鏈接找突破？

老鏈接有時因為一個差評而導致轉化率下降，那么這時候是重新編輯優化原來產品還是重新做個新鏈接重點推廣呢？

如果老鏈接是因為報低價活動而引來的差評，那么鏈接的標簽也基本固定在低價消費者，這時刪了老鏈接重新做新鏈接會好推一些。

如果老鏈接每天還有訂單的話就繼續保留，然后重新拍一組不同風格的主圖詳情圖做個新鏈接，在老鏈接下關聯營銷新鏈接，做到逐步轉移。

三、榨取老鏈接的剩余價值

在準備將老鏈接刪了重新做新鏈接之前，我們還可以讓老鏈接做一個重要事情，那就是為新鏈接測主圖及關鍵詞。因為老鏈接沉淀了一些權重，開廣告時不僅花更少的錢，還可以比新品鏈接得到更多的數據。因為新老鏈接的產品適用人群相同、價格相近，所以得到的數據是完全可以參考的，可以讓老鏈接的數據為新鏈接的優化鋪好路。

產品優化，除了關注SKU，還應加強產品本身的質量與服務。不管新老鏈接，重點還是要做好鏈接本身的主圖點擊率、詳情轉化、售后維護等等。

（來源：K哥聊出海）

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