圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

有過幾年經(jīng)驗的賣家都知道，在過去的幾年里，亞馬遜不斷擴展和優(yōu)化了它的廣告功能，并且將來肯定會繼續(xù)這樣做。因為隨著競爭的激烈，亞馬遜廣告也變得越來越復雜，因此亞馬遜也會推出一些更加智能化的廣告工具來幫助賣家在廣告上取得成功。

其中一個最智能化的工具就是就-基于規(guī)則的競價（Rule-based bidding）

(圖片來源，亞馬遜廣告后臺截圖)

基于規(guī)則的競價，是一個智能的廣告工具，系統(tǒng)通過定義“if/then”規(guī)則來幫助賣家對廣告活動的調(diào)整做出“手動”決策，例如它們可以幫助你調(diào)整出價，和調(diào)整關(guān)鍵詞投放。

要設(shè)置也很簡單

(圖片來源，亞馬遜廣告后臺截圖)

點擊廣告設(shè)置，就可以看到相應的位置。如上圖。

(圖片來源，亞馬遜廣告后臺截圖)

然后你需要設(shè)置一個ROAS的最低值，即所謂的績效護欄（Performance guardrail）, 即如果設(shè)置的ROAS是3，系統(tǒng)會不會低于3幫助你調(diào)整廣告，以達到最多銷售。

績效護欄作用

雖然該功能是智能的，但是不足夠聰明。因此賣家應該要提供一個績效護欄，也就是規(guī)則，告訴它，你不可以越過這個規(guī)則。

但是，不意味著亞馬遜不會越過它。有時候你會發(fā)現(xiàn)ROSA會低于自己設(shè)置的值。但是不要擔心，最終21天后的平均值，也不會超過你設(shè)定的規(guī)則的。

但是，如果21天后還是無法達到你設(shè)定的值，系統(tǒng)會把競價規(guī)則恢復到上一次的競價策略（如固定競價）。

需要提醒的是，21 天期間不包括 Prime 會員日或黑色星期五等特殊日子。因為，在特殊的日子里，平均出價可能會增加，ROSA就會降低。

基于規(guī)則的競價的目的：在有效的ROAS值內(nèi)，幫助賣家獲得盡可能多的銷售。

使用條件

基于規(guī)則的競價目前僅商品推廣。

廣告系列可以使用任何類型的投放方式：自動投放、關(guān)鍵詞投放或商品投放。

在設(shè)置規(guī)則之前，廣告系列必須至少運行 30 天，并且在過去 30 天內(nèi)至少有 30 次轉(zhuǎn)化（即有30個訂單）。

廣告系列必須滿足 10 美元的最低每日預算要求。

總結(jié)

如果你想在Prime會員日獲得更多訂單，而你的廣告符合這樣的條件。那么就建議使用這個規(guī)則。我們可以設(shè)置好規(guī)則ROAS，讓系統(tǒng)幫助你，在這個規(guī)則內(nèi)容獲得盡量多的銷售。

只要簡單的切換點擊，就可以交給系統(tǒng)智能操作了。

這里有個建議，就是在你表現(xiàn)好的廣告活動去操作，發(fā)揮其最大作用。

簡而言之，基于規(guī)則的競價對于希望更好增長銷量的賣家可能是有益的。與手動操作活動管理相比，這些解決方案更易于設(shè)置，并且可以節(jié)省不少時間。

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當然，如果要更好地掌握這個規(guī)則的邏輯，我們還需要系統(tǒng)地學習。

例如，它們的真正含義是什么？基于規(guī)則的算法與機器學習算法相同嗎？更重要的是，如何確定哪種類型的解決方案最適合的業(yè)務(wù)需求？

對于亞馬遜上的賣家和品牌商而言，有效的廣告策略已成為在競爭日益激烈的市場上保持品牌知名度和推動銷售的必要條件。

而Kris就提供這樣的系統(tǒng)學習廣告策略課程，線下課，三天時間，地點廣州，時間是7月8-9-10日

課程內(nèi)容和大綱可以參考：三天線下課課程大綱-特穩(wěn)計劃（7月8-9-10日）

上一期的學員反饋（內(nèi)有報名方式）可以參考：第四期“特穩(wěn)計劃”學員反饋集合

你可能會擔心說，七月12日就是會員日了，很忙的，沒時間學習。不用擔心，以我們經(jīng)過7年的的prime會員日，在促銷前三四天，是銷售最低迷的時候，你們反而是最閑的。因為你們該做準備都做好，就等促銷來的那一天了。

你也可能會說，現(xiàn)在才學習，對prime會員日也不會有什么幫助了。這個肯定是的。但是長遠一點，下半年就是旺季了，長達好幾個月，如果現(xiàn)在閑下來時間不學習，后面更加沒時間了。而且聽完，這次，在后面還可以復訓，在下半年前加深知識體系。

當然，一切卻決于你對于公司運營的決策。

（來源：Kris浩）

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