kol推廣是什么？KOL推廣屬于站外推廣方式的一種，對(duì)于多數(shù)賣家來說是比較有效的營(yíng)銷方式。那么，亞馬遜站外推廣kol怎么做？

大部分的營(yíng)銷者都認(rèn)為kol營(yíng)銷是有效的，它的投資回報(bào)率相比其他渠道營(yíng)銷成果甚至要更好，所以它是目前品牌方市場(chǎng)推廣的主要手段，同時(shí)也是亞馬遜賣家站外引流的重要手段。

1、確立營(yíng)銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)

明確營(yíng)銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營(yíng)銷計(jì)劃是否成功。在Campaign開始傳播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是為了引發(fā)討論并提高知名度，還是單純的為了下載轉(zhuǎn)化或者銷售轉(zhuǎn)化，要知道每個(gè)產(chǎn)品的屬性不同，側(cè)重點(diǎn)就不同，像什么賣車的、賣房賣的，這種單價(jià)高，頻率低，決策鏈條長(zhǎng)的，千萬不要想著靠幾個(gè)KOL給你做銷售轉(zhuǎn)化，KOL是KOL，不是Sales。

一開始討論量和轉(zhuǎn)化量二者都要的，不是無知就是天真。對(duì)于大宗產(chǎn)品而言，KOL能夠?yàn)樗麄儙淼母嗍怯懻摿亢椭鹊奶岣摺．?dāng)然，對(duì)于那些對(duì)著銷售轉(zhuǎn)化有著迫切的品牌而言，相較于微博微信小紅書等KOL，電商平臺(tái)的主播可能更適合你們。前提是，產(chǎn)品客單價(jià)別太高，決策鏈條別那么長(zhǎng)，同時(shí)，最重要的是給主播的價(jià)格一定是全網(wǎng)低價(jià)。但是對(duì)于海外市場(chǎng)的話，我們則不那么建議大家把注意力放在銷貨上，重點(diǎn)是品牌經(jīng)營(yíng)，國(guó)貨出海初級(jí)階段，在“營(yíng)”不在“銷”。

2、KOL定位及粉絲定位

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營(yíng)銷效果。

在每個(gè)網(wǎng)紅的單人profile里，你可以看到該網(wǎng)紅的頻道和粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里等于購買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。

3、和品牌大使共同定制營(yíng)銷計(jì)劃

切莫將已經(jīng)確定的營(yíng)銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃。如果營(yíng)銷計(jì)劃看上去更加可信、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。

4、遵守規(guī)則

在不同的國(guó)家進(jìn)行KOL營(yíng)銷，可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。

（來源：跨境小師妹）

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