亞馬遜新品上架后我們該如何進行產品的營銷推廣?廣告、流量、曝光…..都是我們需要關注的宣傳關鍵詞。如果前期缺乏系統性的營銷推廣方案，沒有完全掌控關鍵性的宣傳點以及時間，后期的運營可以說非常吃力了。

大家都知道，一個新品上架亞馬遜后，接下來就是推廣的問題，而推廣的方式有很多種，選擇合適的推廣方式才有利于產品的曝光、轉化。通過廣告的投放獲取流量也是行業內中較為直接且快速的推廣方式，今天我們將從不同的角度探索亞馬遜新品的廣告打法。

亞馬遜新品如何打廣告?

一款新品上線，我們可以劃分不同的階段進行有效的廣告營銷：

一、前期：創建并優化產品Listing

確定一款新品要上架后，不僅需要做質量和價格對比分析，最重要的一步工作就是產品頁面的創建與優化。這項工作之前也有分享過詳細的優化思路與步驟，主要圍繞產品的標題、產品描述、關鍵詞創建、圖片處理和評價這五大內容進行延展和升級。

一些賣家為了商品快速銷售發貨，對產品的Listing只是做了初步的操作，然而這恰恰卻不利于產品達到有效的推廣。亞馬遜對產品頁面的優化也是非常看重的，上傳的Listing內容完整性越高，被亞馬遜收錄且曝光的機率也就越大，隨即轉化率也越大，這是三者成正比的規律，免費就能達到廣告效益的結果，何樂而不為呢?

二、穩定期：開啟手動廣告與自動廣告

新品運營的兩到三個月之內，我們最為注重的是產品的品質，讓用戶了解產品并且認可該產品，從而產生知名度。如何提升產品知名度?在亞馬遜后臺可以開啟手動廣告，這種方式適用于商品的促銷活動。亞馬遜平臺有專門的促銷專區，只要開啟手動廣告，一旦產品有促銷活動，亞馬遜會自動將你的產品展現在上面。

在這個階段也可以同時開啟自動廣告，為后期積累有效的關鍵詞。自動廣告我們可以以Listing優化的方式去做，當有客戶搜索相關產品的時候，如果你的Listng足夠優秀，亞馬遜就會啟動平臺特有的A9規則，將你的產品優先展示在搜索頁面，用戶點開瀏覽的次數越多，你的產品也會獲得更大的流量，從而刺激轉化。

三、成熟期：利用搜索引擎進行廣告投放

在搜索引擎上經常出現的關鍵詞就是大家的需求，有需求才會產生搜索的動作，也就說明用戶對這個產品產生購買的欲望，搜索引擎的廣告收費模式一般是按點擊量付費，例如谷歌瀏覽器，用戶在網站搜索產品的關鍵詞就會展現你所投放的廣告，當用戶點擊廣告進入網頁，即算一次收費。

亞馬遜廣告投放多少費用?

除了亞馬遜廣告投放的方式，人們也關心投放的相關費用。據某項報告數據，49%的賣家表示他們每月花費超過4萬美元實現廣告效益，38%的賣家則每月在亞馬遜廣告上花費超過6萬美元。而具體的金額由于每個賣家的情況不同，自然會產生不同的費用。

同時，相關產品數據也表明廣告投放的費用比其他行業要高得多，玩具、游戲、藝術品、工藝品、縫紉、服裝和配飾以及美容等類別的產品廣告投放顯著高于其他產品投入的廣告費用。寵物用品的廣告預算非常高，寵物用品品牌每月通常在廣告上的花費超過10萬美元，玩具和游戲類別的平均花費在每月6-8萬美元之間。跨境電商的賣家可以根據產品種類、每月的銷量、收入等因素進行預判自身產品的投放費用。

盡管亞馬遜廣告投放方式多樣，賣家也不能局限在廣告的營銷與推廣，高品質的產品、極具優勢的價格、與客戶及時、有效的溝通對產品運營發揮的作用功不可沒，全方位考慮才有利于賣家產品銷量的增長，擁有穩定且持續的客戶資源。

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