Google的廣告情勢重要有四種：搜索、展現(xiàn)、視頻、購物，如果是做to C的賣家，購物廣告是轉(zhuǎn)化較好的渠道，產(chǎn)品圖片、描寫、價(jià)錢等等，簡略的搜索廣告大多數(shù)只能看到廣告文案，對癥結(jié)詞的請求比擬高。并且展現(xiàn)視頻廣告和廣告，重要是在拉新和營銷方面。

在品牌的不同階段，谷歌這幾種廣告情勢須要不同組合，例如摸索期，品牌搜索量還不夠大，可以去做搜索廣告，不僅要買產(chǎn)品，品牌相干詞匯，一些行業(yè)詞匯也可以購置，視頻廣告可選擇，可不選。

早期的預(yù)算比擬多用在購物上，先跑一些數(shù)據(jù)，特殊是能夠查看買家的搜索數(shù)據(jù)，還可以反覆搜索廣告。在成長階段，品牌詞可以加大搜索廣告，展現(xiàn)廣告重要用于帶營銷，可以做好后臺(tái)買家分層，分離采取不同的策略進(jìn)行二次觸達(dá)。

而且到了成熟時(shí)，很多買家知道了賣家的品牌，會(huì)持續(xù)加大品牌投放力度，在這一階段可能會(huì)斟酌智能展現(xiàn)廣告，還有就是依據(jù)買家興致做定向投放。

Google的四種廣告情勢中，著重于搜索和購物。搜索引擎以癥結(jié)詞為主，一般建議長期應(yīng)用，可投入更多的全匹配。搜索引擎廣告前期重要是選擇詞語，癥結(jié)字重要分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、品牌詞等，可以相對較好地轉(zhuǎn)換品牌詞，將品牌詞與一般產(chǎn)品詞離開做不同廣告系列，比合并在一起更能有效地掌握預(yù)算。

購物廣告，首先要申請GMC，必定要完美網(wǎng)站的各種信息，通過展現(xiàn)買家與所搜索產(chǎn)品有關(guān)的信息和圖片來吸引買家的注意，買家在點(diǎn)擊之前，已經(jīng)看到了圖片與價(jià)錢、描寫等相干信息，更容易轉(zhuǎn)化。更優(yōu)的購物廣告實(shí)際上是優(yōu)化產(chǎn)品C端，重要優(yōu)化了產(chǎn)品圖片、題目、文案和價(jià)錢，還有一些促銷價(jià)錢等，吸引買家點(diǎn)擊購置。

總的來說，賣家必需明白全部廣告的框架，并有針對性地優(yōu)化。首先，要做好觀眾群體的定位；其次，拉新再營銷，進(jìn)步復(fù)購率，做好營銷漏斗的閉環(huán)；第三，要做好拉新再營銷，做好買家分層。

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