在谷歌廣告投放后，買家的線上購物有三個階段，第一個是閱讀階段，第二個是研討階段，第三個階段就是購置。第一個階段的廣告策略已經說過，這里重要看下第二個階段研討階段的廣告策略。

在第一階段，買家在閱讀完商品/服務之后，如果有購置意向，大多數就會采用第二種行為：研討商品。

這一階段用戶將通過多方渠道進行比價，尋找優惠信息、評價等信息。據Google數據調查顯示，超過65%的廣告用戶以為，應用“Google”搜索可以很好地贊助花費者完成購物行動。

一、搜索廣告搜索功效

賣家可以通過應用癥結詞來控制用戶搜索的意圖。

建議：

1.應用癥結詞癥結詞來控制用戶搜索意圖，例如重點促銷詞(特殊優惠、優惠、促銷等)、節日結合促銷(母親節、情人節、黑色星期五等)。

2.擴展受眾，應用動態搜索廣告(Dynamic Search Ads,DSA)抓住迅速增加的新的搜索意圖，推舉賣家通過“網址包括(URL_Contains)”或“分類”來肯定一個網址的群組，通過“精確的網址”(URL_Equals)或“網頁Feed”來查找具體的網址，

其中：

“精確的網址(URL_Equals)”或者“網址包括(URL_Contains)”是一個比擬簡略的設置，非常合適那些剛開端接觸DSA的商家；

“分頁式”可以大范圍進行更大限度的掌握，實用于大型獨立站賣家；

“分類”可以用更少的精神來擴展籠罩規模。

二、Shopping Ads購物廣告

賣家可應用智慧出價及搭配特價屬性把握買家的需求，嘗試推出智能購物廣告。

獨立站賣家在投放購物廣告時經常須要應用GMC帳號并跳轉至多平臺進行操作，而且GMC封戶問題和多平臺繁瑣的操作一直困擾著新老賣家。

建議：

1.受眾：在尺度購物廣告中增長多種受眾目的，并配以智慧報價來懂得用戶的偏好和購置需求。

2.通過Sale_price“特殊折扣”屬性和Merchant Promotion功效來展現產品賣點和獨立站促銷信息以進步轉化后果，但要注意的是須要賣家更新運費設置。

3.斟酌開設智能購物廣告(SSC)來擴展流量。由于不同的Google平臺(比如搜索、YouTube、Gmail、購物分頁等等)用戶都有可能把盡可能多的產品組合在一個廣告系列中，這樣就能爭奪更多的轉化次數。

三、Display Ads展現廣告

賣家通過鎖定需求較高的目的用戶，可以增長暢銷品的投放預算。

建議：

1.受眾：通過自選癥結詞/網頁/YouTube頻道等內容的潛在受眾鎖定對其購置需求較高的目的用戶。

2.針對獨立站出售情形和促銷商品增長預算，樹立適應性展現廣告(Responsive Display Ads,RDA)為產品制作更多曝光空間，并配以Audience Expansion。

好好應用第二階段的廣告策略，吸引客戶下單吧！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。