小家電和廚房類目標選品及運營思路

小家電類目：

選品的思路突出與傳統小家電的差別。選擇的初期定位為高端產品，售價為150美金，遠高于市場均價70美金，走精品化路線。

功效差別：

1、本產品與傳統小家電相比，通過發明性的改良，噪音更小，同時更安全，在細節上比同類產品更精致。

2、聯合后疫情時期的數據剖析，該產品擴大了相應的新功效，切合花費者在后疫情時期迸發出來的新需求點，并以其為核心賣點，快速打入高端市場。

3、產品設計采取現代簡約設計作風，符合高端定位的美學系統。觸摸屏幕與簡略的遙控器相聯合，進一步激動花費者，刺激花費需求。

推廣方面：

亞馬遜對測評的打擊非常嚴厲，因此只做了少量留評，高客單價產品用TOP測評+大批VINE測評做review基數，進步轉化率。隨后深耕癥結字排位，每天關注熱詞排位的變更，并通過報名秒殺排名，不斷拉升銷量。

廚房類目：

上架時光超過半年，長期穩居三大類排行榜前10位，且凈利潤在12%以上，如何堅持坑位不被后來者居上重要有以下幾點：

1、居安思危，連續關注新上線的新品優化方向，連續關注產品優化，在售期間為我們的同類產品做好預備，堅持我們的產品競爭力。

2、自動進攻，每月LD、BD積極提報，進步產品活潑度，恰當的站外放單，增長產品的流量。后繼的競標無法跟上我們的訂單并評估增加速度。

3、自動防御，積極關注后來者的價錢動態和廣告排位，精確的打擊防御。常有新賣家同價低價來搶排位，為防止新賣家搶訂單，可能會喪失部分訂單，通過供給鏈優勢打壓新品成長。

4、增長變更，豐碩當前鏈接的籠罩面和偏好規模。許多變更都被參加到出售進程中，供花費者選擇。

5、評價管理，主頁視頻及圖文評價保持優質置頂，日常積極處置評價，找素人買手更新優質視頻和圖片評價，并置頂。

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