對外貿易業務員在國際對外貿易行業中起著舉足輕重的作用。一名優良的外貿業務員可以讓外貿企業增長大筆訂單，以保持企業運行。但在外貿業務員的工作中，最難的是讓客戶有采購的意愿，假設我們的外貿業務員在向客戶報價后，客戶一直沒有回復，對外貿易業務人員應如何應對，本文將為您介紹幾條對策。

對外貿易經營者如何處置上述幾種客戶不回復報價的情形？

1.首先應對第一條，即我們所發明的顧客其實是我們的同行，其實這種現象是無法避免的，究竟目前外貿行業競爭過于劇烈，就算他沒有因為市場調查而假裝假顧客，也有可能偽裝顧客想要損壞我們的工作，但經過幾年的外貿經驗，但我們仍然能夠區分真顧客和假顧客。

2.假設在我們的報價之后，客戶以為我們定價太高，并且他們發明了更廉價的產品，我們可以在與客戶的交換中解釋我們的產品雖然價錢稍高，但質量卻很好，客戶如能與我們長期合作，可持續進行下一步。得到更多優惠和更好的服務。

3.在我們面對目前沒有購置需求的情形下，或顧客長期不須要購置，可先穩固這一類顧客，并保存其聯絡資料，來為我們增長潛在客戶的數量，在節日期間不時給他們發些短信，做些問候，等他們有須要時，我們還可以成為他們潛在的目的。

總的說來，外貿業務員在與客戶交換的進程中十分龐雜，這不僅關系到外貿業務員的經濟收入，更與其社會來往才能親密相干，如果是剛剛從事外貿行業的業務小白們，也不用焦急，先慢慢積聚經驗。多去學習一些先輩們的經驗。不斷的晉升自己的才能。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。