對亞馬遜站內廣告來說，廣告成本銷售比率(ACoS)的優(yōu)劣是亞馬遜能否成功的一個關鍵指標。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售額高，相應的廣告效果也較好。這是一種浮動百分比，它確定了賣家對搜索條目的報價。

1、ACoS的含義

ACoS是廣告費用總額/銷售總額的數(shù)值。舉例來說，如果賣家的ACoS是25%，那么賣家每銷售收入1美元，賣家就會花0.25美元(這里只考慮廣告費用)。

2、賣家中心找ACoS

先到賣家中心，在信息中心右邊發(fā)現(xiàn)“ACoS”一欄。

3、如何計算收支平衡ACoS

4、如何達到ACoS的目標？

誰也不想得到零利潤，所以就需要另外一個被稱為ACoS(TACoS)的措施。要想獲利，就必須將廣告前利潤分成ACoS和目標利潤率。

5、ACoS達到平均水平或高低意味著什么？

ACoS的降低意味著高利潤，將較低的設置為策略，可包括下列目標：盡量增加利潤、出售低轉換率產品、把它用于那些不需要高可見度的產品。

但是要注意的是，過低的廣告預算也會影響產品的知名度。的PPC廣告需要對關鍵詞進行報價，所以報價太低會導致失去投標。

較高的ACoS帶來高可見性，為了最大限度地發(fā)揮其銷售潛力，亞馬遜銷售商對不同的產品采用了不同的TACoS系統(tǒng)。降低ACoS有利于提高利潤率，高ACoS能增強其可見性，從而在長期內占據(jù)優(yōu)勢地位，也能為企業(yè)帶來更多的利潤。

設置較高的ACoS對于符合下列條件的賣家是個不錯的策略：嘗試放棄低價格的產品、試著出售某一產品、努力提升品牌知名度、希望能占領這個市場、期望能有較高的知名度。

以上就是關于ACoS的相關內容，希望對各位賣家有所幫助。

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