在亞馬遜上銷售產品時，吸引客戶是首要任務。然而，每個客戶都有自己的偏好（即我喜歡黃色，但其它人可能喜歡藍色），因此定制您的產品以吸引不同的買家是關鍵。這就是亞馬遜上產品變體的用武之地。如果您有一組相似但顏色、樣式或尺寸不同的產品，您可以將它們放置在具有變體的同一產品頁面上。這些變化向消費者展示了他們如何定制產品、在相關商品之間進行比較和對比，甚至向更好的模型追加銷售。除了對產品列表進行分組以便于查看之外，變體還可以將評分和評論合并到一個列表中，這可以提高產品的搜索排名和轉化率。

簡而言之，變體在單個頁面上展示了產品的不同尺寸、顏色或形狀。亞馬遜有時將變體稱為父子關系。

變體可以通過以下方式幫助品牌吸引客戶：

讓客戶更容易準確地找到他們正在尋找的東西

使客戶能夠比較同一產品的不同版本

結合評分和評論，以便在一處輕松查看

在您的亞馬遜商店中建立對其他產品選項的認識

除了幫助客戶之外，利用亞馬遜上的產品變體還可以幫助增加銷售額。產品變體根據顏色、尺寸或樣式等主題顯示單個產品。變化使購物者更容易準確地找到他們正在尋找的東西，并發現他們可能更喜歡的替代選項，而不是（或除了）他們最初搜索的內容。

例如，如果您銷售同一產品的兩個不同版本，其中一個帶來大量流量，在搜索中排名靠前，并轉化了大量買家，而另一個則不是，您可以通過使用變體公平競爭。您的頂部項目將顯示在搜索結果中，而您的其余變體將在客戶點擊該項目時出現。這意味著您只需為您的項目的一個版本獲得高排名即可。

但是，如果您的品牌產品單獨列出，潛在客戶可能不會找到您提供的所有產品版本。變體還有助于增加評論數量，因為它們將產品評論合并到一個列表中。您可以在此處了解有關增加評論數量的更多信息。

通過變體，您可以增加需求并進一步提升銷售額，因為客戶會看到您提供的每個選項。

交叉銷售與變體

乍一看，交叉銷售和變體這兩個術語似乎可以互換，但它們卻大不相同。雖然變體涉及相同或相似產品的不同版本，但交叉銷售涉及來自不同類別的物品，它們可能可以很好地結合在一起。

通過將商品放入購物車時出現的“客戶也購買”和“經常一起購買”框，交叉銷售作用在亞馬遜得到了體現。如果您有相互補充但由亞馬遜控制的物品，此功能將非常有用，亞馬遜將最終決定在這些盒子中放置什么。 

關鍵詞：同樣賣貨,這些

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。