如何下降ACoS？

1、視察所有癥結指標的健康水平

曝光量：所有數據的基本，都是由報價決議的。曝光不足會造成點擊量太少，也會造成CTR不精確，數據無法剖析；

點擊率(CTR)：用戶點擊廣告的愿望，會影響癥結詞的質量分數。

CTR過低的三種情形：

1.無效的流動，不符合顧客的須要。

2.顧客請求不精確的主詞或廣義詞，或該詞下的競爭過于劇烈。

3.CTR有關的因素未得到優化(重要圖表、題目、星級、評論等)

• 點擊次數(Clicks)：剖析Acos或CR的基本，點擊次數少會使Acos和CR成果有很大的偶然性，使得數據不能作為參考；

• 轉換率：顧客是否能下訂單的最主要因素，是Listing的質量(窗口圖、題目、五點、產品描寫或A+、評論星級和數目、QA等)和產品競爭力(功效、價錢、競品等)；

• 受報價、轉化率、客單價等綜合影響，高于毛利則表現廣告虧損，反之則為廣告收益；

• 訂貨數目(Orders)：與Acos一起，是斷定癥結字調劑的主要根據，如果訂貨量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推舉調劑。

二，謝絕無效流量

必需謝絕接收下列兩種情形：

1.無效流量與自身產品無關。

2.有關流動流量長期不佳(在有足夠數據的情形下，并經過優化相干因素后，仍然遠遠超過毛利率)

三、挑詞放在準確組單獨打廣告

1.付款金額較高：

• 如果Acos低于毛利率，可將其挑出來單獨放置在準確組；

• 如果Acos和毛利根本持平，保持現狀，那就應當是shua單了。

2.發出較少或僅發出一個訂單：

• Acos小于毛利率，并保持數據運行現狀；

• Acos大于或遠大于毛利率，準確否認。

那么ACOS過高應當如何解決？許多賣家的ACOS高達150%，此類產品不但廣告運動不能實現贏利，估量自然搜索的出售額也確定處于虧損狀況。由于自然搜索的轉化率與廣告運動轉化率實際上并非獨立的關系，兩者實際上是雷同的表示方法。

廣告位上的產品賣不出去，你怎么能保證產品在自然搜索地位搜索就會賣出去？因此要想有效下降ACOS，進步廣告地位的轉化率無疑是首先要斟酌的因素。

轉換率高的產品，在雷同的出價條件下，將會相對排名靠前。轉換率高的產品，在同一搜索地位，賣方所需支付的出價也會比擬低。因此在亞馬遜平臺上，“馬太效應”其實是無所不在的，表示好的產品，我讓你越好，表示不好的產品，我就加速了你的滅亡。

對于如何進步廣告位轉化率，基本方面要做的工作就是要讓您的listing到達極致，然后確保廣告中癥結字的準確度，這些都是根本操作。

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