什么是銷(xiāo)售排名?

銷(xiāo)售排名或暢銷(xiāo)商排名是根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量與同類(lèi)別或子類(lèi)別的其他產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況 。

銷(xiāo)售排名第一的產(chǎn)品是該類(lèi)別中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售排名第二，第二暢銷(xiāo)產(chǎn)品等。每個(gè)制造商都希望他們的產(chǎn)品在類(lèi)別或子類(lèi)別中排名第一。

賣(mài)家使用的銷(xiāo)售排名與買(mǎi)家使用它的方式不同。賣(mài)家看看它看看一件商品在亞馬遜上銷(xiāo)售的速度有多快 - 數(shù)字越低，賣(mài)得就越快。

銷(xiāo)售排名可以在大多數(shù)(但不是全部)頁(yè)面的產(chǎn)品詳細(xì)信息部分中找到。

如何理解銷(xiāo)售排名

就像Buy Box算法一樣，亞馬遜并沒(méi)有公開(kāi)其銷(xiāo)售排名算法，但很明顯它只考慮銷(xiāo)售而沒(méi)有其他指標(biāo)。考慮銷(xiāo)售時(shí)間段并且對(duì)特定時(shí)間段的權(quán)重不明確。

將銷(xiāo)售排名分為九個(gè)易于理解的部分。

?銷(xiāo)售排名顯示最近一件商品的銷(xiāo)售情況;

?每小時(shí)更新大多數(shù)商品的銷(xiāo)售排名;

?一次銷(xiāo)售會(huì)對(duì)銷(xiāo)售排名產(chǎn)生巨大影響;

?銷(xiāo)售排名不受賣(mài)方類(lèi)型或產(chǎn)品條件的影響;

?如果產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售排名，那么它既可以是新產(chǎn)品，也可能長(zhǎng)期沒(méi)有銷(xiāo)售(兩年+);

?電子產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售排名。但是，亞馬遜確實(shí)為電子類(lèi)別分配了子類(lèi)別的銷(xiāo)售排名;

?良好的銷(xiāo)售排名并不能保證產(chǎn)品將來(lái)會(huì)銷(xiāo)售;

?相反，糟糕的銷(xiāo)售排名并不意味著產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)再銷(xiāo)售。

?服裝鞋和珠寶類(lèi)別的結(jié)構(gòu)與其他產(chǎn)品類(lèi)別不同。

采購(gòu)和投資回報(bào)

尋找和購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存稱(chēng)為采購(gòu)。在制定明智的采購(gòu)決策時(shí)，銷(xiāo)售排名是最重要的數(shù)字之一。

銷(xiāo)售排名越接近第一，一般來(lái)說(shuō)，該商品的銷(xiāo)售速度越快。

如果您已經(jīng)在亞馬遜上銷(xiāo)售了很長(zhǎng)一段時(shí)間，那么您就會(huì)知道上的每個(gè)主要產(chǎn)品類(lèi)別都有自己的個(gè)性。每個(gè)類(lèi)別在銷(xiāo)售和銷(xiāo)售排名方面的反應(yīng)都不同。

例如，銷(xiāo)售排名為500,000的書(shū)可能每周銷(xiāo)售幾次，但具有完全相同銷(xiāo)售排名的玩具可能每年銷(xiāo)售約四次。

亞馬遜上的新賣(mài)家通常會(huì)有一個(gè)共同的目標(biāo)，找到大量利基商品，這些商品會(huì)以良好的利潤(rùn)出售并快速銷(xiāo)售。

采購(gòu)每件商品都需要有兩件事：良好的投資回報(bào)率(ROI)和良好的銷(xiāo)售排名。

計(jì)算ROI是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，可以使用在線程序或計(jì)算器完成。

這是制定投資回報(bào)率的公式。它通常表示為百分比，因此將結(jié)果乘以100。

這是一個(gè)黑膠唱片的計(jì)算示例，進(jìn)價(jià)10英鎊，售價(jià)30英鎊。

凈利潤(rùn)/成本=投資回報(bào)率x 100

￡20 /￡10 = 2 x 100，投資回報(bào)率為200%

中小賣(mài)選品標(biāo)準(zhǔn)不妨參考以下幾種：

1.按平臺(tái)特性選品

知道自己做的平臺(tái)哪些品類(lèi)是熱銷(xiāo)的，哪些品類(lèi)是平臺(tái)大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

2.上游貨源是首選

做出口電商，選貨最好是一手貨源，而非各級(jí)代理商的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.是否有涉及侵權(quán)

選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價(jià)高，不難運(yùn)送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

如何提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名?

除了做好選品這一工作，增加銷(xiāo)售額更多的是落在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上。

以下是一些想法：

?最大化您的產(chǎn)品可視性，完善圖片、文案滿足消費(fèi)者視覺(jué)動(dòng)物的需求。

?確保產(chǎn)品的表述正確，埋入高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

?保持產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格(考慮使用重新定價(jià)軟件自動(dòng)化您的價(jià)格)

?合法獲得良好的產(chǎn)品評(píng)論

?使用社交媒體為您的產(chǎn)品頁(yè)面吸引流量，或者啟動(dòng)博客來(lái)宣傳您的銷(xiāo)售

跟蹤銷(xiāo)售排名

銷(xiāo)售排名每小時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，因此可能會(huì)在一個(gè)月內(nèi)波動(dòng)很大。因此，當(dāng)您做出采購(gòu)決策時(shí)，您不應(yīng)只考慮當(dāng)前的銷(xiāo)售排名。智能賣(mài)家將在一段時(shí)間內(nèi)跟蹤其排名 - 在某些情況下每日，每周，每月甚至每年。

【紫鳥(niǎo)插件】允許賣(mài)家跟蹤亞馬遜幾乎每個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售排名和定價(jià)歷史。您可以看到產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售排名，如果有效使用，這些工具可以幫助您獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(原創(chuàng)：圈主)

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