與往年相比，跨境貿(mào)易今年確切大不雷同。甚至是價(jià)錢(qián)螺旋，也從最早知道的一種新品促銷(xiāo)策略打法，演化成現(xiàn)在的新含義：

1)降價(jià)甩貨平臺(tái)，賣(mài)家售價(jià)一路下跌。

2)平臺(tái)為了甩貨拉高廣告競(jìng)價(jià)，賣(mài)家的廣告費(fèi)一路攀升。

簡(jiǎn)而言之就是：價(jià)錢(qián)戰(zhàn)里，賣(mài)家搶廣告，廣告費(fèi)上漲。數(shù)字還顯示，亞馬遜在今年第二季度的廣告收入同比增加87%，超過(guò)79億美元。

六月，依據(jù)MarketplacePulse的研討，亞馬遜美國(guó)站的廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.2美元，較年初的0.93美元上漲了30%，同比增加50%以上。

在過(guò)去的一年里，廣告費(fèi)用增長(zhǎng)了一半，網(wǎng)站流量卻沒(méi)有相應(yīng)的進(jìn)步。所以，ACOS的增加、利潤(rùn)率的降低成為廣泛現(xiàn)象。就是這樣，廣告還是得打。因此，賣(mài)家現(xiàn)在面臨的難題就是：在廣告費(fèi)用不斷上漲的情形下，如何優(yōu)化廣告投放，使廣告堅(jiān)持在可接收的程度？

好鋼必需用在刀刃上。因此，咨詢了幾位賣(mài)家，總結(jié)了一些下降成本、進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的廣告優(yōu)化小技能：

1)分時(shí)段預(yù)算案，把每日預(yù)算細(xì)到時(shí)光段，依據(jù)出售高峰低谷，按時(shí)段設(shè)定不同的競(jìng)價(jià)機(jī)會(huì)，既能把握高峰期流量，又不會(huì)在出售旺季時(shí)把當(dāng)天的預(yù)算耗光。

2)廣告數(shù)據(jù)剖析與打法調(diào)劑，之前每周做一次廣告數(shù)據(jù)剖析，細(xì)化到每日數(shù)據(jù)剖析，及時(shí)剔除有些打不出單的癥結(jié)字，減少預(yù)算消費(fèi)的同時(shí)晉升listing轉(zhuǎn)換率；及時(shí)進(jìn)步listing轉(zhuǎn)換率。

3)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，及時(shí)關(guān)注整體數(shù)據(jù)，產(chǎn)品維度數(shù)據(jù)，重點(diǎn)跟蹤重點(diǎn)產(chǎn)品的廣告后果。

愿望以上這些小技能能對(duì)賣(mài)家?guī)?lái)贊助。

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