外貿人怎樣尋找海外客戶？

一、聯合自身產品的特色和優勢，細心選擇物料中的客戶，并選擇合適您的客戶群。貴公司產品的特色和優勢是貴公司吸引新客戶的更大亮點。而新客戶愿意與您接洽，可能有幾種情形：

第一，你的產品是新開發的，客戶須要增長這個新產品，產品本身對顧客很有吸引力；二是客戶對原供給商不滿意，而你正好可以供給同樣的產品；三是客戶對產品的需求增長，本來的供給商無法滿足客戶的數目需求，客戶本身須要尋找新的供給商；四是你的產品德量雷同或更好，價錢上有顯著競爭優勢。

二、接洽顧客的心態在必定意義上決議了新顧客是否愿意與你深刻接觸。永遠不要讓新客戶覺得急于求成。不要讓顧客認為你的生意必需馬上有新的訂單來保持下去。職業又是一種姻緣，只有雙方都認為適合時才有真正的生意。新客戶必定要有這樣的感到，我們有一個穩固的出售渠道，但我們是一個不斷進取、不斷開辟的企業，與您接洽是同時給您找一個新的機遇。

三、接洽方法，如果您有較好的英語條件，建議初次聯絡時，盡量應用電話和傳真。

四、樹立一家專門面向產品的英文網站，不僅可認為客戶供給詳盡的產品介紹，還可以避免因提前交貨而帶來的高成本，從而進步客戶的滿意度。更專業、更詳盡、更具體的產品內容更好。較好的做到產品包裝、裝箱尺碼及毛重的介紹，讓客戶一目了然。

五、對于新客戶的訂單暫時沒有下，千萬不要急于催促，更不要輕易廢棄。可以在必定時光內將新產品圖片發給客戶。假如你做得比別人好，客戶最終還是你。

聯合自身產品的特色和優勢，細心選擇物料中的客戶，并選擇合適您的客戶群。貴公司產品的特色和優勢是貴公司吸引新客戶的更大亮點。

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