報價也是我們外貿工作的一個主要部分，很多小伙伴也遇到過，經常定單別的東西都談妥了，但就是談不上價格而陷入逝世循環，甚至有一些客戶是我們一報價就消逝了，其實這是因為我們報價中的一些內容，其他的東西都談好了，但是價錢不適合，甚至我們一報價就會陷入逝世循環。

我們必需要做的就是避免毛病，那么，我們來看看報價時都要注意什么？

報價不可太低。

在總結以往外貿經驗的基本上，我們發明了這樣一個規律：高報價=高買進，低低買進，低賣買進。

因為受印度客戶的影響，認為所有的價錢都要低一些。事實上對大多數客戶來說，客戶從一開端就會淘汰更低價，特殊是一些大客戶、大公司發來收集信息，得到報價后公司再討論。平凡我們應當有看綜藝，很多節目討論的時候都會這樣：更高和更低分去掉。由于加入討論的人沒有接洽到我們，只能是主觀的斷定。過低的價格確定不可靠。為何價錢低于其他供給商的報價？只有質量問題，或者說材質廉價，在第一印象中就被買家以為是廉價貨。比喻說買東西時，會遇到超市里很廉價的商品，特殊是食品，更便宜的我不敢買。

不偏愛顧客。

一看見印度就拋低價錢，看見歐美人就拋高價。您以為阿三只須要質量拙劣的產品，給他們低價錢就可以了。售貨員最應當避免的是給顧客扣帽子，戴上有色眼鏡來區分顧客。

報價應用技能。

在做外貿業務時，我們最怕的就是人云亦云，別人怎么做，我都會做。

您說您的價錢不比別人好，只能淘汰，那么我們還有別的方法嗎？

報價附圖。

絕不要拋售低價。如網上有客戶前來詢盤，可將產品圖片、包裝圖片、后果圖片發、裝箱圖片等發給客戶，讓客戶看到價錢的同時看到圖片。在線出售即是銷售圖片。只要畫好圖畫，你就勝利了一半。任何人在網上購物都會有這樣的感到。您將產品的全體圖片發給他，制造得非常雅觀，讓客戶看到直觀的后果。

報價比較。

國外客戶在選擇采購時也會貨比三家。因此我們報價時，將行業內其它公司的報價放在一起，讓客戶比擬。事實上，顧客并不畏懼買貴的東西，而是怕虧錢。先讓顧客比擬一下，這樣就不會到處比價。最終他比較發明成果差不多一樣，還找你下訂單。在此“其它公司報盤”更好選擇客戶懂得或有必定著名度的企業。

報價用客戶的母語。

您給客戶帶來的麻煩越少，您的訂單就越多。盡管客戶懂英語，但他也想要向客戶傾銷產品。應用客戶的母語做一個報價就能很好的解決這個問題，客戶可以稍微修正一下您的報價，加上自己的利潤，發給客戶看。

避免客戶報價高。

1. 查看報價。

2. 大數據時期已經到來，一切都可以形成數據，因此您要不斷摸索自己的報價規模。

比喻說：第一位顧客來了，你報的是這個價錢。第二個客戶，你的報告是5%，客戶仍在反饋，那么第二次加5%變成10%。假如顧客消逝了，下一個就是8%。

綜合報價。

顧客須要幾種產品，就打組合拳，20%的產品貢獻80%利潤。有些產品不賺錢，有些產品很賺錢，須要大批的實驗。

折扣報價。

附有期限，以付款日期為準。在數目為xx時進行折扣的數目階梯。存貨折扣，跟客戶說這個報價須要和一些存貨一起購置。

報價必需有大批的潛在客戶，然落后行比較測試，列出數據，總結規律。

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