對于品牌出海實現可連續增加的路徑，相對于品牌力，產品力才是品牌要靠的。

我們說要靠品牌出海，其實最多只能是一個品牌，產品夠好是用戶愛好的產品嗎？不見得，也許你認為它很好，所以想要有才能實現品牌溢價，做出顧客想要的產品，讓用戶選擇你的產品，癥結是對用戶的洞察力，洞察對于今天的賣家非常主要。

為什么一些在海外的品牌做得不好，還是因為還在以賣貨的心態做生意，所以越做越窄。

在國內，為什么那么多新花費者品牌會比老品牌快速突起？更清晰用戶想要什么，這也是今天在座的海商企業必定要關注的。面對外部的花費環境、資金、政策等三大維度變更帶來的挑釁，品牌出海的企業，更好的應對策略是做好對用戶的感知、產品力以及品牌力。在國際市場上品牌連續成長的癥結。這一年的情形包含去年下半年的情形，三個維度：花費、資本、政策。

花費者方面，去年爆發嚴重疫情，依據Shopify的數據顯示，2019年和2020年分離是49%和96%；亞馬遜也是一樣，2019年花費者花費習慣產生了偉大變更，依據Shopify的數據顯示，2019年花費者花費習慣有了很大的變更，在2019年和2020年分離增加了49%和96%。

資金，這三項數據我把從2019年、2020年、2021年的全體投資數據，都是出口數據，2019年是出口電商投資19.3%,2020年是61.4%，上半年是7月份，到達99.2%。這樣就能看到一個現象，很多投資機構都在大批追逐服務生態，很多服務商今年都拿到了資金，一方面是品牌，很多細分的品牌，以前我們可能不太清晰、很受追捧，這是全部環境非常看好的一個原因。

去年亞馬遜、去年下半年所謂的站群模式、獨立站模式也被清算了一輪，國度提出已經跨境電商成為新的貿易增加點、新的渠道、國度在推動這個業務的時候，我們看到的是全部產業鏈、全部生態國度都要做的事情，而對于這些企業來說，都是一個偉大的，非常有利的大勢。

大家都說要做好產品，這個“好”是什么，很多人都說要做好產品，高質量的產品好賣嗎？不見得，SHEIN的產品很多，SHEIN質量好嗎？好一點，但用戶符合，一次性應用，非常廉價，買穿幾次就扔了。

是否可以連續發展依附于品牌和產品力，我以為是后一種，因為今天講得很多，我們說靠品牌出海，在座的哪幾個人說真正是一個海外品牌？實際上充其量就是一個品牌，說產品夠好，產品夠好是用戶愛好的產品嗎？不見得，只是你認為不錯。

因此，如何發生品牌溢價，如何做出顧客想要的產品，讓用戶選擇你的產品，最癥結的是用戶的洞察力，洞察力對今天的賣家來說很主要，你過去是在出售商品，總是用賣貨的思維做生意，因此，國內的新花費也是，因此，花費者的新花費要比老品牌快，因為知道花費者想要什么，才會更好地做生意。

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