外貿業務員如何做外貿,怎么找外貿客戶「干貨分享」

外貿業務員如何做外貿,怎么找外貿客戶「干貨分享」

外貿業務員如何做外貿,怎么找外貿客戶「干貨分享」同做外貿的你們一天能搜索多少客戶？老板給的指標是一天100個，我費了好大勁才找十幾個，真窩心！怎么差距那么大？

現在很多外貿公司都有這樣的工作要求，要求每位職員每天必須發布產品多少個，或者開發信多少封，后者和上面提到新客戶多少個其實是一個意思；但是工作最怕傻忙，忙也要忙對 ，否則一切都是無用功；

比如瘋狂發布重復性產品信息，其實這已經不符合新的谷歌算法規則了，有那時間還不如在SNS站點（比如LinkedIn）上發點兒產品信息（圖、文、視頻）；再說后者開發新客戶，其實在巨大的工作壓力下，無疑就是員工背后的敷衍了事；

比如為了應付老板要求的100封開發信，很多人是胡亂搜的郵箱，也不管是不是有效郵箱，不管是不是精準客戶，看到郵箱就發，這樣和撞大運沒啥區別，大多時候等來的不是客戶的回復，而是一封又一封的退信；在這個問題上，我為大家做了思維拓展：

1.老板交代的任務必須完成，作為打工者，老板交代的任務必須完成，否則老板就會認為你沒有用心、好好工作；不要試圖去和老板講道理，因為思維不同，認知不同，你認為對的，老板未必就能理解或同意；不要和思維不同的人硬杠，你贏不了，毫無意義；

2.做業務要有主見、有計劃，在完成老板交代的任務后，不要覺得自己的工作已經完成；其實，這個時候，你的工作才剛剛開始；做外貿業務，自己要有主見，尤其是老板對外貿一竅不通的時候，更應該自己找點有實質意義的事情去做；不要抱怨老板交代的任務過于繁重，導致你沒時間做別的，先去提高自己的工作效率；

怎么找外貿客戶

外貿業務順序：維護老客戶跟進在談客戶開發新客戶在進行外貿業務過程中，你必須嚴格按照上述順序：維護老客戶跟進在談客戶開發新客戶，不要把過多的時間浪費在找新客戶的事情上；

你要想清楚你為何要開發客戶，很簡單，我們就是為了訂單，那么如果你每天都在不斷的找客戶，找客戶，根本沒多少時間維護老客戶，跟進在談客戶，這樣意義何在，訂單何來？

不要讓自己淪陷在不斷找新客戶的死循環中，尤其是上面提到的非精準、撞運氣式開發；嚴格來講，公司能定這樣的制度，本身就不太懂外貿，哪怕他要求開周會，每個人必須有業務進展，也比定下這樣的數字任務強！

瞎蒙式群發郵件、撞客戶的時代早就過去了！找到精準客戶，談下訂單才是重點，不然天天假裝自己在做任務，簡直就是浪費時間！做業務，要追求質量，追求結果，而不是數量，不是形式！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。