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Lazada Feed玩法，如何打造Feed優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

2022-03-07

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Feed是Lazada特有的，用于增加與消費者互動的工具，也是電商社交化非常重要的工具。時尚商家能在Feed上0成本、0門檻以內(nèi)容的形式撬動人對貨的關(guān)注

在東南亞這一龐大的時尚服裝配飾消費市場，任何再細分的類目or風格需求都意味著龐大的商業(yè)潛力，商家僅需要扎根在自己的優(yōu)勢細分領(lǐng)域便能快速成長。本期Feed運營攻略+時尚行業(yè)選品及熱搜詞推薦必能助你在宏大的Lazada10周年生日大促創(chuàng)下銷售新高峰！

Lazada豐富多元的內(nèi)容生態(tài)，讓站內(nèi)商家的穿搭分享、潮流服飾等種草內(nèi)容深度激發(fā)了消費者對貨品的關(guān)注和購買。如LazLive直播、Feed、服飾潮流專區(qū)（泰國站LazLook）等玩法渠道完美地契合了時尚服飾行業(yè)的發(fā)展。

風格化女裝商家Vicky積極參與優(yōu)質(zhì)FEED項目，在店鋪引流和沉淀粉絲兩個方面的提升十分顯著，越南站點12月的流量和轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長123%！更有女裝商家利用Feed僅12天就為單品帶來60,000+訪問曝光。

Feed是Lazada特有的，用于增加與消費者互動的工具，也是電商社交化非常重要的工具。時尚商家能在Feed上0成本、0門檻以內(nèi)容的形式撬動人對貨的關(guān)注，也通過內(nèi)容傳遞出原創(chuàng)品牌的設(shè)計理念從而吸引到用戶的關(guān)注、點贊與分享，是新商家引流和開單非常重要的渠道。

消費者通過關(guān)注店鋪，可以獲取Feed優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對產(chǎn)品有更深入的了解，促成轉(zhuǎn)化還能幫助商家積淀粉絲并增加，有效管理新老用戶，更好的做好人群營銷。

內(nèi)容聚焦特定使用場景，讓消費者一秒get到產(chǎn)品的核心賣點。商家可以運用好時間、地點、人物、事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果這六大要素。比如晚上8:00，隔離在家的小麗剛結(jié)束了一天的工作，她換上了暴汗褲在客廳開始今天的鍛煉，經(jīng)過一些簡單的運動，她出了許多汗也釋放了一天的壓力。簡單一段視頻即可讓同樣隔離在家，擔心自己發(fā)胖的消費者產(chǎn)生代入感，并形成購買動機。

在2021年Animoto的一項調(diào)查中，喜歡看產(chǎn)品視頻的消費者數(shù)量，比那些喜歡看文字描述的高4倍，超過40%的消費者希望能觀看更多視頻。

對于某些內(nèi)容形式（如：商品測評，服裝類目可以通過視頻展示服裝搭配街拍效果）更適合通過短視頻的方式呈現(xiàn)。此外，從用戶角度來說，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容聲情并茂，更容易引起用戶長期種草。

對于女裝、美妝、母嬰、寵物這幾個類目的優(yōu)質(zhì)Feed內(nèi)容，平臺會為其增加額外500個UV的曝光加權(quán)，覆蓋更多的平臺用戶。

3月19日-3月27日，商家發(fā)布的Feed內(nèi)容只要帶上以下生日相關(guān)Hashtag即可贏取額外的流量加權(quán)！（該活動面向菲律賓站、泰國站和新加坡站的全量商家。）

菲律賓：#Lazada10Birthday

新加坡：#LazadaBirthday

泰國：#10thBirthday、#4.4BirthdayAfterparty

商品上新期間。可利用同一款式不同顏色的服飾進行不同搭配，不僅可以展示服飾不同的穿著佩戴效果，讓用戶對這件產(chǎn)品有更直觀的了解，促進轉(zhuǎn)化；同時因為與店鋪中其他衣服進行搭配，省去消費者購買后無法自行搭配的后顧之憂，進而提升客單價。

而展示商品的動態(tài)細節(jié)不僅可以打消消費者對于服飾質(zhì)量的后顧之憂，還能減少商家的客服成本。

在Feed上經(jīng)常會收到評論，商家可以從評論中發(fā)現(xiàn)需求，以解決大家的問題為出發(fā)點進行創(chuàng)作。或者是對商品評價中的常見用戶建作回復，與粉絲進行互動。

同樣的，通過Feed發(fā)布促銷活動/互動活動也是商家不可錯過的一種促銷方式，不僅可以更好的維護粉絲，增加粉絲粘性，可以利用活動的方式為店鋪獲得利益，增加店鋪轉(zhuǎn)化。

做Feed內(nèi)容要學會跟熱點，甚至是自己去創(chuàng)造熱點，比如什么"圣誕節(jié)的第一件大衣"、“XX（明星私服/當?shù)責衢T劇集演員服裝）都在穿的……”、“新年必買包包”等等能吸引用戶，引發(fā)共鳴的文案和梗都可以去嘗試。