新冠病毒導致的全球疫情以及電商的發展趨勢，讓中國的外貿形式有了很大的變化。在市場模式方面，隨著B2C電商的崛起，中國的出口跨境電商也逐漸由傳統的B2B外貿轉向B2C跨境電商，當前中國賣家通過第三方電商平臺出海趨勢愈發強烈。

北美跨境電商市場發展

而在市場選擇方面，電商成熟度高的北美依然是中國賣家出海首選。按地理學標準劃分，北美地區包括加拿大、美國、格蘭陵島（丹麥）等地區，其中加拿大和美國是該地區經濟及電商發展最好的兩個國家，因此進軍北美電商市場的賣家基本都選擇這兩個國家。

北美仍然是中國賣家首選市場

在電子商務銷售方面，亞太地區和北美地區都處于領先地位。2020年北美地區網絡零售額占全球的19.1%，亞太地區2020年占到62.6%。雖然亞太地區在全球電商銷售方面占比最高，但其中是中國的主導地位發揮了最大作用。因此以中國為出口國的角度來看，北美地區仍然是市場成熟度最高的優質目標市場。

北美跨境電商市場發展

北美地區網民多，網購滲透率較高。截至2020年5月，美國與加拿大共有多達3.29億網民，網民規模占地區總人口的滲透率為94.6%，遠高于全球平均水平。在工資水平方面，北美地區高出世界平均水平僅2500美元一月，毫無疑問具有強盛的消費能力。

北美跨境電商市場發展

持續升溫的出口B2C電商市場

疫情加快了中國貿易形式的轉變，跨境電商交易規模持續攀升，2020年跨境電商占整體進出口額的19.5%，2015-2020年復合年均增長率達27.0%，遠高于進出口總額（5.5%），成為外貿的新增長點。根據艾瑞咨詢機構預計，2022年中國跨境出口B2C電商的市場規?？蛇_7479億元。

而在北美市場的B2C出口電商也在疫情的催化下不斷增長，2019年中國跨境出口B2C電商在北美市場的成交額達到3305億元人民幣，預計2020年同比增速可超過35%，可達4573億元，2021-2022年的增速約為20%-30%。

北美跨境電商市場發展

中國賣家出口北美的典型平臺

目前北美電商市場在線交易平臺的運營模式主要有第三方與自營兩種模式。這兩種模式各有秋千：

①   第三方平臺以流量作為背書，同時整合物流、支付、運營等服務資源吸引賣家入駐，盈利模式以收取商家傭金及其他增值服務費用為主。

②   自營型平臺本身為賣家，整合供應鏈資源，盈利模式以低買高賣賺取差價為主。

北美跨境電商市場發展

目前自營平臺的交易額占主導地位，達71.3%，同時獨立站的規模也在高速增長，也有越來越多的賣家采取多平臺運營模式，利用第三方平臺的流量優勢獲取正常銷售額和利潤，而在自建站沉淀品牌。

美國較大中產人口基數與較高的市場信用度，以及繁榮的個性化消費提供了適合獨立站發展的土壤，因此近年來自建站的賣家規模逐漸擴大。但自建站短期內可以依靠Shopify等建站工具，長期來看，達到一定規模后仍需要豐富的運營經驗與供應鏈的控制能力，并且需要整合生態系統中的營銷、支付、物流和售后工具來實現規?；?o:p>

北美跨境電商市場發展

因此擴大在線銷售渠道將成為北美市場未來的一大趨勢，尤其對于成熟市場的成熟賣家，多渠道代表著收入多樣化，多樣的第三方平臺與自建站的組合可以確保長期、可持續的業務增長，減少單一渠道帶來的相關風險。

雖然北美市場競爭激烈，但憑借其高網購滲透率、強盛的消費能力、完善的電商配套體系、豐富的渠道平臺等特征，依然是追求銷售最大化的賣家逐利的最佳市場。

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